如何销售服装

在做销售服装行业的各位，大家都希望自己销售的服装能被客人买走，这样就能提高自己的业绩从而提高工资，那么我们如何销售服装，提高自己的成交率呢?

如何销售服装

第一，积累人脉资源，是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验，包括两个部分：

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，有抓准“爆款”的能力，信息灵通，有货源优势;

B、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实。

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

第四，如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏!所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

怎样销售服装，让你五步推销成功

第一，礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。

第二，询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。

第三，让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。

第四，赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。

第五，成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!

开服装店如何做营销和销售

1. 赞美，真诚地表达，说好话。有时候不知道说哪些好话，怎么来表达，我专门跟我的店员两个人一起来商量，我经常说的好话有哪些，一个人的穿着，发型，气色，能力，谈吐，她是一个成功的人，拿一个有钱的包，是不是，这都是一个赞美的点。

2. 帮忙。刚才说过烫衣服，找个理由跟人家亲近啦。她的雨伞、包、小孩子，或者怎么样，第一点让她在我的店里很安逸的，比较放松，不是很矜持很拘谨，而且通过帮忙这样的事情解除她们对我的防备和戒备，比较随性。

3. 分类，观察，大家都会这样做，我也是。这个呢，有时候你不能给人家太差的衣服，有时候这个衣服很多是不标价的，500块800块，800块卖给她更好，400块卖给她还而不好，有这个的一个情况，根据这个人去判断。

4. 聊天。我经常聊开心与满足，女人不缺衣服缺的是开心与满足的感觉，女人到我店里买衣服她缺衣服吗，不缺衣服。问她们为什么喜欢买衣服，或者说你过来买衣服是怎么样的一个情况。她在买衣服的时候，我一定会想办法让她知道这件衣服让她很满足很开心，她穿得很漂亮，让她想到这个问题，我穿这个衣服很漂亮，这是一个焦点。我说这件衣服你穿出去，你周边的人肯定会很高的评价你整个的效果。

服装销售人员提升如何连带销售

第一招货品结构要合理，货品组合成系列

良好的货品结构和货品组合是连带销售的第一步，如果店铺货品结构不合理，不能达到良好的互配互搭，那么即便是出色的导购也无能为力。因此抓连带销售要从订货开始考虑以下几点：产品线是否完整;货品结构是否合理;货品类别比例是否恰当;货品之间的组合能力强不强;是否能系列化满足有效生动的陈列出样。

第二招货品陈列有重点有系列

陈列是店铺无言的促销师。"好的陈列和差的陈列，对销售额的影响至少在以上",高明的商品陈列，不仅提升了商品的附加值，更能吸引消费者的眼球，激发购物欲望。我们曾经试验过一件衣服挂在店铺的不同地点，会产生不同的效果，从而产生不同的销售额;

第三招导购知识要配套

对于终端的销售人员而言，要成为一流的连带销售高手，首先要做的是熟悉店铺货品，吃透产品，还要熟练掌握服装的搭配知识，为联带销售打好结实基础。熟悉货品不能仅仅停留在熟悉货品的货号、FAB(FAB即Feature(属性)、Advantage(作用)和Benefit(好处))，按照这样的顺序来介绍，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。

第四招连带销售有方法

导购员首先要有丰富的商品知识，充分了解自己销售的商品，才能更加自信，更有说服力，比如说导购B在销售中详细介绍了产品的FAB.其次导购员必须通过跟顾客深入交流，得知顾客的穿着目的才能展开连带销售，大胆的给顾客试穿，并站在顾客的角度，了解顾客的需求。