服装定制销售前景

高职服装设计教育从一开始就陷入到是以“艺术为主”还是以“技术为主”的漩涡中,不论是从理论上还是实践上的辩论总是持续不断,加之我国高职服装设计教育由于长期受普高艺术类设计教育的熏陶,以下是小编为您整理的服装定制销售前景的相关内容。

服装定制销售前景：

中国的服装鱼龙混杂，五花八门，选择方向很重要。

服装定制业，在近几年悄然盛行，现如今可以用如火如荼来描述，尤其现在临近毕业季，市场异常火爆，可以从这方面考虑着手。

当前市场，服装定制行业发展业已成熟，若一开始便投入大量人力财力，风险不免过大，建议可以考虑从代理做起，养成了自己的客户群体，再去考虑做自己的品牌。

怎样能做好服装销售

首先要面带微笑，你的微笑可以给每一个到来的客户带来好心情，让客户开心的购物;俗话说’伸手不打笑脸人‘，你的一个笑脸会给人很好的印象。

要学会说话，顾客来到欢迎光临笑脸相迎，让顾客感受到你的热情;无论顾客有没有消费临走前可以说：欢迎下次光临，请慢走。让顾客感受到你的真诚和态度

要学会观察，观察顾客的眼神，每一个顾客在选衣服的时候，看顾客的眼神停留在哪件衣服的时间久，又犹犹豫豫的，我们可以帮顾客拿主意，让顾客上身是试试，衣服不是永远看不出来效果。

要学会帮顾客选择，或许你会碰到选择恐惧症的客户;他会犹豫不好做决定，你可以帮帮他，从多个选择中去掉几个不好的，给顾客二选一的机会这样就会比较好做选择，也不会眼花缭乱。

要懂得加单，例如选外套的客户，外套的样式或许会很单调，这个时候身为导购员的你们可以帮顾客选择一个漂亮的内搭做点缀，会让这个外套变得更舒适，同时顾客下单的时候也会选择一套而不是一件了。

要逼单，每一个人都是有虚荣心的，每一个顾客在选衣服的时候也都一样，最后总会拿不定主意;这个时候身为导购员就要给顾客以肯定，告诉他这款服饰非常适合他。

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。

如何成为一名优秀的商场服装销售人员：

品牌效应学习品牌的创造历史、成长知识。根据消费群体不同，能够进驻商场一般都走中高路线，势必对于一些品牌有要求。把品牌介绍给顾客，增加客户对品牌认可度，从而达到购买。

面料知识衣服组成成分可以分为：天然、化纤、混纺面料。天然面料又可以分为：棉、麻等等。熟知面料，能够通过眼看手摸就知道衣服的成分。在清洗保养方面，可以更好的介绍给顾客。

礼仪每天需要带妆上班，面带微笑，欢迎每一位顾客的到来。在礼貌上可以拉近与客户的距离。

服装排版春鞋秋冬服装的推广要配合每一季度公司品牌主打宣传。每个铺面都有橱窗系列，对于这一季主打，要在模特上展现，最好是一系列的整推!颜色、长短、套装罗列排放。陈列好，可以吸引客户进店率。

连带销售也许进店的顾客，只是需要买一件上衣，只要你搭配好，整套推荐，顾客可以整套买。配套推荐给顾客，让他们有全新体验。

收钱打包跟客户结算时候，要双手接过钱或者卡，找零要双手递上。对于客户的衣服要按照材质或者款式，进行包装并双手递给客户。品牌服装的打包要根据公司的规定执行。

新老顾客维护公司体系一般会有会员或者IP,记录客户生日，生日时候可以短信祝福。没事可以给顾客打电话，聊聊天，培养感情或者申请小礼品赠送客户。

怎样能提高服装销售的成交率：

一、心态

无论做什么事情，心态都是最重要的，他代表了你的认真程度和你打算付出的努力程度，换句话说就是他代表的是准备花费几成的工夫去做你打算做的事情。

二、策划

有了良好的心态后你下面要做的就是给自己做一个策划：

1、服务人群，店内服装适合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要准确。

2、挂样，样品的悬挂和搭配要符合客户的心理。适合年轻的服装就要搭配的潮流和色彩多样，满足年轻人对色彩和新奇的追求。适合中老年人的服装就要选色彩简单深沉的搭配，看起来成熟稳重大方等。

3、经常动手动脑， 首先对自己所卖的服装要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺码，不要顾客要的款式和尺码自己手忙脚乱了半天还是没找到，顾客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要经常换、这样顾客就知道店里又有新款到了。

4、服务 态度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情说三遍，顾客是直接和销售员接触的所以销售员的态度直接决定成交率。

5、竞争对手 多去临近的服装店看看，当然去的次数多了可能会认出你，要留意，了解竞争对手的情况也是很有必要的，但不要过分关注他们，毕竟你的目的是把服装卖给客户而不是竞争对手。

6、建议 由于销售员是直接接触客户的，所以往往掌握第一手的信息，如果市场情况有变动要即使给你的店长反馈。

三、行动

把自己的心态调整好，然后按照自己的策划开始付诸行动。