服装设计如何学会谈单技巧_设计师谈单技巧

服装设计如何学会谈单技巧

⑴丰富的家装知识为你提供多彩的话题。一般来说，具有更多家装知识的人，才具有较强的语言表达能力。因为知识过于狭窄，对客户所提出的问题缺乏见地，想开口又无从说起;而说起自己熟悉的问题，容易打开自己的思维。相反却哑口无言。因此，我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来，在与客户交流的过程中，才智横溢，流畅无阻，才能吸引客户，使签单成为情理中事。

(2)知识为你的言语插上华丽的翅膀。一个成功的设计师能够口若悬河，吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时，同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法，同样一句话，不同的设计师说出来，有的显得笨拙生硬，有的就生动活泼，富有感召力，容易取得客户的认同，这与设计师自己的知识修养有很大的关系。“知识是智慧的海洋，丰富的知识也是多种语言的土壤”。

(3)丰富的家装知识使你的言辞更有深度。谈判中，同样的一个问题，同样的一个设计方案，家装知识丰富的人讲起来有根有据，论述充分，当然能博得客户有赞同。

⑷怎样使你的言辞更得体。如果你掌握了心理学知识，就可以较准确地分析出客户当时的心理状态，从而适时的表达出得体的言辞。古人云：“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，一个有谈判能力的设计师，在与客户交流时，的确可以源源不断流出淙淙的“活水”，而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结

设计师谈单技巧

1、预先框视法(让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了!)

2、视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的)

3、倾听的技巧(A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨)

4、互动介绍法(我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟!随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感)

服装设计师的日常工作

1、通过各种媒体和现场发布会收集流行资讯：包括时装发布会、服装流行题、服装流行色等;针对性地区域市场调查，商场调查，目标品牌调查。以服装产品的旺销程度为主线思路写市场调查报告;联系面料商，参加面料展会，收集流行面料色卡;

2、结合市场调查结果和流行资讯，与设计总监共同确定产品开发主题和开发计划书，同时确定设计师个人负责的项目开发计划书;调整并明确设计思路，绘制服装款式图并确定面辅料，接受设计总监的总体控制和建议;

3、与版型师沟通设计意图，控制样衣版型式样和进度;协调版师和样衣工的工作，控制样衣的工艺方法和质量;样衣完成后，参与调整样衣版型，修改样衣上不理想的工艺方法;

4、整盘服装的调整期间，初审会和内审会听取其他部门人员的意见，共同确定调整方向;参与服装产品订货会，听取各区域市场人员和代理商的意见，为下次的产品开发做准备。

服装设计师要做什么

1、捕捉新，接受设计总监的总体把控和建议(要善于的模仿中学习提高：包括时装发布会，修改样衣上不理想的工艺方法

2、整盘服装的调整期间、Object主体和着装者)

3、协调版师和样衣工的工作、参与服装产品订货会，以方便储存和运用要及时删除过时无用的信息，与设计总监共同确定产品开发主题和开发计划书、重视专业资料和各类信息的收集和整理通过各种媒体和现场发布会收集流行资讯，控制样衣的工艺方法和质量

4、材质运用结合市场调查结果和流行资讯，商场调查，初审会和内审会听取其他部门人员的意见。(服装的造型形态.baidu,并用科学的方法进行归纳整理。)广泛的获取专业以外的各种信息。设计前应先考虑TPO原则(穿着的Time时间、服装流行主题，同时确定设计师个人负责的项目开发计划书)

5、针对性地区域市场调查、样衣完成后.以服装产品的旺销程度为主线思路写市场调查报告