衣服的陈列方法

了解服装陈列应遵循的基本原则后，你或许会想，有没有一些方法可以让你实现理想的服装陈列，吸引更多的顾客前来光顾、消费?答案是肯定的。下面就介绍一些衣服的陈列方法，这些方法可以帮助你达到好的效果。

(1)科学分类法。

大多数的服装店经营的种类都非常多，从而扩大了经营面和提高了成交率。科学分类就是按照一种理性的逻辑来分类，如果按照价格进行分类排放，左边是价位适中的服装，右边是价位偏高的服装，最里边提供售后服务。若按照年龄顺序排放，进门是童装，中间是青年装，最里面是中老年装。这种科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了极大的方便。

(2)装饰映衬法。

在服装店做一些装饰的衬托，用来强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的货架上摆一些可爱的玩具娃娃;在亲子服装附近的墙壁上贴几张温馨的家庭图片，如果有手绘的艺术画则更好。但要注意装饰映衬法千万不可喧宾夺主，销售人员必须了解自己卖的是什么，以免顾客询问“这些可爱的娃娃卖不卖”，或者询问“这些图画是从哪儿买的”等，这些都会转移顾客的注意力，因此装饰品要做到恰到好处，充分发挥它的作用。

(3)循环重复法。

有些服装样式放在同一个位置时间过长，因为光线和周围款式的影响等因素而导致无人过问，这时可以把它们调换一下摆放的位置，和其他款式的服装重新分类组合，这样就会产生一种新的艺术主题，增加售出的机会。把里边货架上的衣服移到外面的货架上，就能吸引顾客的注意力。通过循环重复，再配上新的款式，整个服装店就会让人觉得常变常新。

(4)经常变换法。

服装店经营的是时尚的服饰，每次刮过流行风后，店里的面貌就该焕然一新。如果服装没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装演上做出突破和创新，也能让店铺换一张新面孔，从而吸引顾客驻足。

(5)模特展示法。

除部分传统款式外，大多数时装都采用直接向顾客展示效果的方法销售。顾客看到漂亮的展示，就会认为自己穿上也同样漂亮，这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示外，还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示，而漂亮的营业员就是很好的“活模特”。

(6)气氛应用法。

顾客进店首先感觉到的是一种气氛，这种气氛并非只依靠服装陈列本身就能够形成，很多其他的相关因素都会影响整体气氛。如播放的音乐、照射的灯光、放映的录像等，都能影响服装购买者的心情，当然也与服装店的品位、可信度分不开。服装店的气氛好，则可勾起顾客的购买欲，进而有可能促使顾客购买服装。

(7)衣柜组合法。

在每个季节，都应对衣柜做全新的组合，使各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。随着都市生活节奏的迅速加快，人们就更需要衣柜的组合设计方面的服务。服装店在陈列服装时，可以利用人们的这一心理。衣柜组合可以分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。

(8)曲径通幽法。

服装店的货柜布置要有利于顾客行走，并延长顾客在店里停留的时间，这样才能争取到时间向顾客介绍服装、游说顾客等，最终卖出服装。对于纵深型的店铺，不妨将通道设计成s形，并向店内深处延伸。对于方矩形场地的店铺，则可设置成“回”字形，使顾客多转几圈，不至于进店后“一览无余”，毫无留恋地离开。

(9)连带方便法。

将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客配套购买，这种组合商品销售的方法被称为“连带方便法”。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。