服装实体店的前景如何

服装店生意前景都非常的好，做好服装店的生意是很有效果的。但是很多服装店生意却不是那么的好。那么服装店亏损的原因是什么呢?只有了解好亏损原因，才能对症下药!以下是小编为您整理的服装实体店的前景如何的相关内容。

服装实体店的前景如何：

随着网络的普及，网上购物已经不单单是时尚潮人的专属，它已经在大众人群中蔓延。而与此相对的实体服装店却面临着巨大冲击，大世界商城一位零售商很无奈的说：“现在逛街的人倒是很多，顾客对店里的服装也很感兴趣，但就是迟迟不买，后来才发现，她们是把相中的衣服款号和尺码记下来，到网上买，价格比我们便宜的多，真是没有办法。”一些品牌专卖店，如：耐克专卖、阿迪专卖、金利来专卖等等经营者对网络商店的侵袭也无计可施，很多顾客在店里试完衣服，却到网上消费。过去在网上购物只是消费者的个别行为，现在已成为一种趋势，这个趋势不得不引起实体商店的重视。

网络购物的好处

出现这种现象并不奇怪，一位在网络购物中尝到甜头的女性，给记者总结了几点网上购物的好处：第一，价格便宜。很多实体商场的当季衣服最多能打8折、7折，但是同样的商品，在网上却能打到5折、4折，运费也不过十几元钱。第二，邮购方便，填好地址就送到。网络商店不受地域的限制，家住鹤岗照样能门不出户，买到杭州的东西，只要把地址填好，快递公司很快就能给送到。第三，样式齐全，由于网络商店囊括量大，商品的样式自然也就多，很多实体店看不到的东西，在网上却能购买到。这就给一些顾客一些多的选择。综合网络购物的优势，越来越多的人开始把网上购物作为首选。

实体服装店的优势

那是不是网上购物就一定比在实体商场购物好呢?

一位在事业单位工作的刘女士，曾经在一家信誉度很高的网店买过一件羊毛大衣，价格在200元左右，图片效果非常好。结果当衣服邮到手以后，却大失所望，衣服的质量远远没有网上说的那么好，而且它的材质和样式也有很大的出入。刘女士非常气愤，原本想图便宜，没想到却花钱买了一件“废品”。她曾要求网店退货，但是这家网店却用种种理由拒绝。刘女士只好把这件刚买的衣服放入箱底。

与刘女士遇到同样情况的网购者也不在少数。个别不法经营者利用网络发布虚假信息和经营地等，充分利用人们工作忙、图省事、图省钱的心理，能骗一个算一个，达到利就消失。也有很多不讲信誉的网店利用网购两地相隔，售后服务差，不为消费者所想，不履行“三包”和服务承诺，有的根本就没有售后服务。还有电话讲述商品情况与实际相差甚远，所述商品质量、功能、使用都存在误导。而实体商店却不会出现这些情况，由于实体商店的商品都是真实存在的，售后相对也有保障。所以很多顾客还是愿意在实体商店购物，宁可多花一部分钱，也要买个踏实。消费专家在此提醒广大消费者网上购物要慎重把关，做到资质验证、事先调查、商品对比、货到付款，防止上当受骗难维权。

实体服装商店的出路

虽说网络商店和实体商店各有特色。但在市场竞争激烈的时代，谁掌握了全新的市场信息，谁才能拥有消费者。据调查，过去一年，一些实体服装店老板的交易量下降了四成多，而同期网络商店的交易量却有较大幅度的增长。这从侧面说明了网络交易，已让实体服装店的生存环境越来越困难。而实体服装店要想获得更多的生

存空间，其唯一的出路就是与网络商店合作。那如何与网络商店合作呢?

专家认为，实体服装店和网络服装店合二为一是最好的办法。即凭顾客的意愿，愿意在实体店购物的就在实体店购物，愿意通过网络购物的就在网络上购物。这种店的成本相对较低，适合中小投资者经营。实体服装店老板一般缺乏网络应用和营销的能力，而网络商店的老板却能解决实体。

服装店生意不好怎么办：

1、重新装修店铺

店面的形象很重要，它好比一张人的脸，如果店铺形象不好的话，我想是留不住客人的，不要说留住客人，恐怕顾客在门外看到都不想进去，因为店铺没有什么吸引力。所以，要根据现代人喜欢的格调，把店铺重新装修一翻，让人感觉赏心悦目，自然而然就会吸引客流。

2、多搞促销活动

节假日、周末尽量多搞促销活动，比如买一送一，买够三百送五十，免费办会员，会员打九几折等等。另外再送一些小礼物，消费者都有比较贪心的心理，如果碰到这好事，肯定个个争先恐后的拥进你的店铺。

3、利用多方面销售渠道

大家都知道，现在人们不仅仅是在实体店上买衣服了，互联网上我们也可以卖，比如某宝网上，微信上。另外我们不仅可以零售还可以搞批发给那些摆地摊的小贩，总知从多方面找销售渠道。

4、精减销售人员精益求精

如果服装店生意不太好的话，最好是精减人员，毕竟要发工资给他们，所以留下形象好的，销售能力强的，这样不仅可以节源开支，还可以提升销售的效率。

5、加大宣传力度，广而告知

我们可以把店铺加大宣传，比如租一部车三五天游一次街，可以用广播或LED显示屏，告知大家你店铺的地址在哪里，怎么个优惠，质量怎么样等等，只要你去做了，效果是一定会有的。

6、提升服务态度

有些服装店之所有生意不好，其实跟销售人员的服务态度有关，顾客进店，销售人员爱理不理，觉得反正客人都不会一定买，所以就没有那么用心的去招待顾客，其实不是这样子的，即使顾客只是进来随便看看也不买，但作为店主或销售人员一定要服务态度好，把进门的人都当成上帝供奉，我想你的店铺生意一定会好起来的。

开服装店赚钱不赚钱：

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。

服装店亏损的原因有哪些：

一、不做分析盲目的去进货

很多人决定做生意了，就想一下子把所有的都弄好，选店址、进货、开张都做的很匆忙。抓紧时间是好事，但没有分析、没有规划的去行动就是盲目。在想要开一个服装店的时候，起码要回答几个问题：在哪里开店?要做什么风格?心里价位是什么?想要做的风格、价位和所在的商圈是不是吻合?想要做出什么特色?消费者为什么会选择进去你的服装店并去买衣服?如果对于这些基本问题都回答不了，最好先不要开店，先去市场考察一下，对市场要了解清楚。

二、不分析市场只顾闷头硬干

很多刚开始做的老板去批发市场进货只按照自己的喜好进货，对市场不了解又对自己的货品少规划，这样拿回去是不会卖的很好的。消费者认可的才是好东西，自己喜欢的客人不一定喜欢，我们要研究是客人的偏好而不是老板自己。

所以，很多客户到我们这里来进货，我就劝他们刚开始不要把单款压很多货，而是应该多拿些款看市场的反应，销的好就多补，销不动的就下架或者处理掉。

三、懒惰又不勤奋

你是否每天比别人开门早、比别人关门晚?你是否一直站在门口期待着每一个顾客的到来?你是否经常到周边商品观望了解别人的经营?你是否与同行交流学习人家的经验?你是否经常打电话给供货商了解他们的情况?成功不会轻易来到，做生意要时时刻刻保持警惕，要具有忧患意识。

四、每款都要有利润

做生意都是为了赚钱，这个没错的。但是很多老板也是因为这个原因做不下去的，因为他们想每款赚钱，每件赚钱，每时赚钱。对于服装店来说，人气和客流是十分重要的，这往往取决于消费者第一次进店的感觉，感觉好他们会继续光临并带来人气，感觉不好以后很难再来。消费者的感觉主要是对衣服性价比的感知，质量好价格适中会吸引他们，如果价格高出他们预期的很多他们则会流失掉。在这样的情况下，服装店并不一定每款都要有利润，可以拿出一些款做活动，吸引人气，这种方式已有很多成熟的服装店在采用，效果很好。