服装如何销售

在做销售服装行业的各位，大家都希望自己销售的服装能被客人买走，这样就能提高自己的业绩从而提高工资。想知道如何提高自己的成交率吗?接下来小编给大家说说服装如何销售的相关知识。

服装店导购怎么做才能卖掉更多的衣服

1、主动招揽顾客

如果你平时有逛商城的习惯，不难发现很多导购员其实没有主动招揽顾客的习惯，而是坐在那里默默的等顾客自己走进来，但是你试想一下，一条街上的店铺那么多，如果你不主动招揽顾客，那些并没有明确购买目的的顾客凭什么走进你的店内?因此，作为一个导购员，一定要积极主动，在有顾客走近时就主动的打招呼，让顾客进店看一看。

2、不要过于热情

作为导购员，相信你一定有遇到过这样的情况，那就是你非常热情的向顾客介绍各种衣服，然而顾客却敷衍了事，并没有认真倾听你的说话内容，有的甚至直接走人，这是因为你没有把握好这个度，你的喋喋不休会给顾客造成了一种无形的压力，让他们想立刻逃离，因此，导购员要记得给顾客留有一定的选择余地和个人空间，切忌过于热情。

3、创造和顾客单独谈话的环境

我们都知道，在一个安静且优美的环境下，我们的心情会比较放松，也更愿意跟人交心，因此导购员一定要懂得创造一个和顾客单独谈话的环境，让顾客心情放松下来，说出自己想要购买的衣服类型、风格等，这样才有利于你更好的帮顾客推荐合适的款式，从而提高衣服成交率。

4、倾听顾客说话

很多经验不足的导购员喜欢滔滔不绝的向顾客推销衣服，但其实这样的介绍推销会让顾客觉得厌烦，而且会给人一种不受尊重的感觉，而聪明的导购员懂得倾听顾客的需求和意见，再给顾客推荐他们需要的衣服款式，如果遇到顾客需要的款式你店里没有时，千万不要直接说没有，而是要主动介绍类似的款式来替代，这样才能提高衣服的成交率。其实很多顾客并没有非要买特定的款式，即使不是他们原本想要买的，但如果觉得适合，他们照样会买下。

怎么才能把衣服卖好

(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

(4)揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

怎样销售服装，让你五步推销成功

第一，礼貌接待客人。我们作为一个销售员，礼仪方面是要有一定的标准，接待客人时要问好，微笑和真诚的面对客人。

第二，询问客人的需求。客人进店时，我们可以边和客人交谈边询问客人的需要，再根据客人的要求去寻找相应的商品。

第三，让客人试穿。找到了相应的商品或是觉得适合客人的商品，我们可以让客人去试穿或是感受一下商品的特点。

第四，赞美与推销。客人试穿时，我们可以在旁边介绍商品的好处和特色，也要赞美客人的好眼光，和客人的身材相貌。

第五，成功交易。客人要买单时，我们要快速让客人买单，不要让客人有过多时间思考，这样客人或许会有反悔的时候。凡事都是快准狠!

怎么在网上卖衣服

1.登陆网上购物网站并注册。卖衣服首先需要在购物网站上注册一个账号，在注册完成账号后，要选择卖家。选择之后，你就有了有别于买家的身份，有了这个账号，就可以进行下一步操作。

2.寻找货源。有了自己的网站账号,就相当于有了一个自己的店铺。有了店铺之后，就需要将店铺填满。但是找什么样货源，需要分析和智慧。比如什么货物畅销就进什么样的货，那个供货商信用好就要和他合作，这个里面需要长期的实践才能搞清楚。

3.装修网店。和实体店一样，店面能不能吸引到客户，货物是一方面，包装是另一方面。一个店面装修的好，别人看了就会驻足，就会看你的货，这样你卖出货物的概率就大。因此，一定要装修网店，有自己的风格。

4.联系快递。网店买衣服离不开快递公司，卖衣服也一样。送货及时，价格公道的快递公司可以为网店积累更多的人气，相反如果快递公司不给力，那么会让买家很郁闷。因此快递公司一定要选择口碑好，价格适中的。

5.看店。不要以为网上卖衣服就不要看店了。其实网上卖衣服更熬人，也需要投入大量的时间和精力。在网上需要耐心地回答买家所提出的任何问题，要仔细的处理每一份订单。有时候可能半夜遇到订单，比较熬人。

6.售后服务。一个网店好不好，与其信誉有关。而最能考验一个网店信用的就是售后。有些网店衣服的质量很好，装修也不错，但是售后不好，也不一定就能把衣服卖号。所以一定要下功夫把售后做好。