服装设计如何学会谈单技巧_设计师的谈单技巧

服装设计如何学会谈单技巧

⑴丰富的家装知识为你提供多彩的话题。一般来说，具有更多家装知识的人，才具有较强的语言表达能力。因为知识过于狭窄，对客户所提出的问题缺乏见地，想开口又无从说起;而说起自己熟悉的问题，容易打开自己的思维。相反却哑口无言。因此，我认为只有具有丰富的家装知识——专业知识、自然知识、历史知识、社会知识、风土人情知识、社会风俗知识等。首先应把自己的头脑充实起来，在与客户交流的过程中，才智横溢，流畅无阻，才能吸引客户，使签单成为情理中事。

(2)知识为你的言语插上华丽的翅膀。一个成功的设计师能够口若悬河，吐珠泻玉正是他综合知识的外露。在与客户交流时，同样的一个意思往往有雅俗不同的许多种说法，同样一句话，不同的设计师说出来，有的显得笨拙生硬，有的就生动活泼，富有感召力，容易取得客户的认同，这与设计师自己的知识修养有很大的关系。“知识是智慧的海洋，丰富的知识也是多种语言的土壤”。

(3)丰富的家装知识使你的言辞更有深度。谈判中，同样的一个问题，同样的一个设计方案，家装知识丰富的人讲起来有根有据，论述充分，当然能博得客户有赞同。

⑷怎样使你的言辞更得体。如果你掌握了心理学知识，就可以较准确地分析出客户当时的心理状态，从而适时的表达出得体的言辞。古人云：“问渠哪得清如许，唯有源头活水来”，一个有谈判能力的设计师，在与客户交流时，的确可以源源不断流出淙淙的“活水”，而这“活水”靠的是对平常工作经验的积累与总结

设计师的谈单技巧

1、预先框视法(让客户没有压力，如客户开始就感觉有压迫恐惧的话，你就很难完成以下的过程了!)

2、下降式介绍法(将客户把装修交给你做的最终利益一步步介绍给客户，把对他最主要的，最吸引他的入在前面讲)

3、倾听的技巧(A，不要打断客户讲其自己的想法。B，当客户讲完后，要你讲时，你应该暂停3-5秒，向你问题时也应一样。C，保持微笑，可以模仿客户的动作。D，如有不了解应询问，与客户接轨)

4、互动介绍法(我们尽可能让客户参与到自己的设计中来，我们签单的整个过程像一球赛，你是队长，顾客是球员，在这里没能观众哟!随时注意调动客户的心理状态，保持幽默感)

5、视觉销售法(运用此方法让客户想像他给你设计后的好处和利益的情景，如你可以找一张效果客户感觉不错的效果，并且跟他说他家的房子设计差不多像这样，但这张设计还有些不到位的地方，在您的房子设计中我会把它做得更全面些，这样他对自己家的感觉是完全不一样的)

服装设计怎么学好

1、深入学习服装专业知识，包括平面的，服装效果图(服装造型)，服装制版(服装结构，如何实现设计出来的造型);立体的，立体裁剪，此外还需要懂得服装工艺知识，需要多动手，多练习。

2、服装设计比较受阻的地方就是只看书效果不大，一定要动手，最好有人给你讲。尤其是最重要的服装制版和立体裁剪，可以找外面的培训机构学一学。效果图比较简单，把自己的想法在纸上表现出来，不需要很强的绘画功底，主要是个人风格。

3、人体素描、颜色搭配有一定的基本攻之后，可以开始临摹时装画，提高自己的绘画能力，也顺便训练自己对时装的感觉。这部分你都是可以靠自学的。

4、服装设计不仅仅是画图而已，一定要有扎实的工艺基础和实践经验。目前世界上高级的设计师，一剪刀下来的都是几十年的手艺。有时候在制作的过程中，会产生很多灵感，在和面料接触的过程中也会产生新的想法，一个设计到最后的成品是一个设计师对于整个服装系统的想法融会贯通。

新手如何开始学做衣服

1、先到学做衣服网看一看其它人的作品和分享做衣服的过程，这一步是必须的哦，找找感觉。

2、选择一款自己最想做又相对比较简单的款式，买好布料，如果能同时买好缝纫机更好。

3、找到相应的裁剪图，如果裁剪图看不懂的话，学一学裁剪入门教程。

4、学一学基本的缝纫工艺，这个可以在缤纷论坛看看缝纫方面的入门教程帖，心中有个大概印象。

5、摸索着把第一件衣服做出来。不管做得结果怎么样，都拿到缤纷论坛去晒一晒，给大家交流一下，你会发现大家都很热心提意见，也很愿意鼓励你。

6、有了这第一件的摸索，就有了一点感觉了。然后从缤纷的服装培训初级教程开始系统学习，一课一课的学，一课一课的实践，慢慢的就会理清学做衣服的思路，知道哪些是要重点练习的，哪些是要先学的。

7、边实践边与大家交流，慢慢的就入门了。