如何做好服装销售员

服装设计教育有着综合性、社会性的一面,它是与社会、企业、市场和人们的生活方式密切相关的应用性学科。以下是小编为您整理的如何做好服装销售员的相关内容。

如何做好服装销售员：

要做好的服装销售员，首先需要了解的，是店铺的整体风格，定位，可以跟店铺老板或者主管多沟通，了解店铺发展方向，发展计划。这个在服装销售的过程中，可以向客人宣传，对提高客人信任度非常有帮助。

对所销售的服装商品，要熟悉商品的基本信息，包括价格，面料，成分，洗涤方式，尺码，版型特点，适合的人群等等。对这些基本信息最好能熟记于心，在给客人推荐时，做出准确介绍。

了解商品的库存。同款多色的商品，同款多尺码的商品，熟悉出样的位置，放仓库的，了解仓库的摆放位置。这样，在客人试穿出样尺码或颜色不合适时，能很快找到其它。而且，了解库存，也意味着对什么东西好卖，没有库存，什么东西库存比较多，属于滞销品，都有帮助。

除了熟悉店内的现有商品基本信息外，还要利用空余时间，多多学习关于服装面料，制作等等知识，掌握信息越多，约有利于给客人做出介绍和推荐，并让客人感觉你的专业，从而信任你的介绍。学习可以通过书籍，网络等各种渠道学习。

服装销售，除了对服装基本信息这些硬性知识掌握外，对搭配，色彩，时下流行的款式等等资讯都要经常学习，提高自己的审美观，在销售服装时，能给客人搭配的参考意见，可能促使成套购买。

当然，做一个好的销售，除了自己专职工作的知识外，最好也能多学习些其他的知识，多了解各方面的资讯，时尚，美容，甚至文学，心理，一是提高自己的素养，气质，二是有更多谈资，在跟客人聊天时，让客人觉得你是个知识丰富的人，对销售的感觉好了，对整个店铺的形象提升也是相当有帮助的。

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。

如何做好服装叠装把握好几点：

1.强调视觉，在色块掌握上，原则应是从外到内、由浅至深、由暖至冷、由明至暗。因为这是人们观察事物的习性使然。这样也能使消费者对商品产生兴趣，从注意—吸引—观察—购买等几个环节进行购物行为。

2.同季节、同类型、同系列的产品陈列在同一区域内。

3.叠装要拆除包装，薄装每叠4到6件为宜，厚装以3到4件为宜，衬衫领口可交错摆放。每叠服装型号及尺寸系列为自上而下，由小到大。

4.叠装区域附近位置尽量设计模特，展示叠装中的代表款式，以吸引顾客注意，增强视觉效果。并且可以摆放相应服装款式的海报、宣传单张，全方位展示代表款。

如何做好服装生意：

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

一个服装店要有自己明确而定一个定位，比如你的服装店的服装主要针对什么人群，是工薪阶层或者是一些白领，还是一些富人阶层。确定好自己的服装店定位，才可以有一个正确的目标。

服装店想要有一个很好的收益，那么你的投资方面一定要注意。服装店的货源必须要便宜，同类品牌在市场上面没有重复，这样你才可以赚钱，如果你的服装店投资没有这些特点，那么赚钱几乎不可能!