如何经营童装店

现在的家庭多是独生子女，每年都有1000多万新生婴儿，加上人们经济水平也提高了，与二三十年前相比，已经没有人愿意再买布料为孩子做衣服了，更多的人选择的是为孩子购买舒适、漂亮的童装。利用童装赚钱是很多服装店的选择。那应该如何经营童装店呢?

装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。

相关研究数据显示，到2008年年底，中国。-14岁的儿童人数为2.5亿人，2008年中国童装市场规模达到552亿元，分析师预计，到2013年中国童装市场规模可以达到920亿元。中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点，中国将形成一个庞大的儿童消费市场。童装市场也将成为服装业的竞争焦点和新的蓝海。

2002年，周先生在商场看到，一套不是很知名品牌的幼儿夏装打8折后每套还要卖80元，单件女童T恤78元，一双婴儿鞋最便宜也要30多元。知情人告诉他，这些品牌童装等用品在商场的卖价一般是进价的2.5-3倍，扣除商场所收的费用外，利润大致在30%-40%。与家电、成人服装等成熟行业相比，这个行业的利润空间应该说是比较可观的。知道了童装行业利润丰厚，周先生禁不住“下海”一显身手。

周先生原是一家外贸公司的职员，认识一些搞外贸服装的朋友，因此童装货源不是问题，关键是要制订出一整套可实施的经营方案。通过深入的市场调查，周先生把童装价格定位在能让大多数工薪阶层都能接受的价位上，并力争与众不同且价格相对低廉的特色货品，靠特色和个性来吸引顾客。由于现在的孩子都是独生子女，孩子又小，家长们在选择儿童的衣服时，通常都把安全和质量放在首位，对童装等货品的质量安全性要求较高。周先生想，进货时一定要严格把住质量关。

为了突出儿童物品的丰富性，周先生还在经营童装的同时，搭配了一些特色儿童包袋、童鞋等，以使货品更加多元化。

经过全面分析比较，他最终确定从杭州进货。选定了货源地，接下来选择店址，周先生说小店应该设在“扎堆”经营服装的地方。这与开小便利店、小饭店追求独此一家不同。于是他觉得选择相对成熟的服装街或服装市场，虽然竞争较为激烈，但顾客的针对性强，特别有利于新店培养人气。

经过认真摸底，他决定把店址定在xx小区。像这样的儿童服装专卖小店大约巧平方米的店面就够了。这样一年在房租水电的投入上也就四五万元。加上雇的两个人的工资和先期投入的流动资金，10万元到12万元就足够了。

后来，周先生的童装店凭着独特的经营理念、时尚新颖的款式和质优价廉的货品，生意做得红红火火，每年纯赢利都在五六万元以上。为了使自己的经营更上一层楼，周先生又实行了“一米距离”服务新理念。他认为:进店的客户大多都冲着公道的价格而来，在选购时主观性较大，因此，要注意与顾客保持“一米距离”，提供宽松、自由的购物环境。如果过于热情，一见面就不分青红皂白地介绍，这样只会吓跑顾客。

做服装业自然跟做其它生意一样存在风险，但是童装业的销售可以说是风险相对较低的，毕竟小孩子的衣服和成人有所不同。追求时装潮流还是比较少的，只要布料舒服，款式适合就能受欢迎。