如何提高服装店的进店率和试穿率

如何提高服装店的进店率和试穿率

很多服装店主都想尽各种办法提高服装店的销售业绩，因为只有提高了服装店的销售业绩，才能保障服装店的收入，让服装店长期的生存和发展下去。以下是小编为您整理的如何提高服装店的进店率和试穿率的相关内容。

站在前场或门外

多数店铺通常习惯于两种站位方法：围在收银台周围、在大门两侧。围在收银台周围，外面的人不容易看到，觉得店铺氛围不够好，即使顾客进店，也会感觉员工在偷懒。而站在大门两侧，则更像是“女保安”，会产生距离感，一些胆小的顾客不敢进来。

练习搭配

导购在店铺不忙的时候，可以练习衣服的一搭一、一搭多和多搭多，不论是练习主推款的一衣多搭，还是练习其他款式的搭配，都对提升进店率有明显的作用。

不仅可以为下次成交做好准备，还可以有效清理库存，而且，如果你的搭配技巧得到了顾客的认同，还怕顾客不来么?

保持忙碌

顾客永远喜欢走进忙碌的店铺。忙碌的店铺会让人觉得这家店铺的氛围好，顾客多，肯定质量也不错，所以，不论是整理卫生、调整卖场陈列、哪怕是在店内不停的走动，都会更好的吸引行人进店。

不要在没顾客的时候发呆、闲聊、玩游戏或者嗑瓜子，这样的行为不仅顾客不愿意进店，还会影响店铺形象。

试穿和拍照

在卖场试穿和拍照，会让店外的行人认为店铺里生意很好，从而产生从众心理，增加进店欲望。

卖场形象整理

不断的调整陈列，不但营造出忙碌的景象，也会让店铺形象有变化，从而提升进店率。

如何通过有效方法提升服装店业绩

一、提高进店率，有人才有业绩

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提高试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

会员激活再营销：买呗为服装店建立详细的会员数据库，分析会员属性、行为，标签化会员管理，实现会员精准营销，激活会员产生价值。

以上就是服装店提高销售业绩的两个十分有用的妙招，只要这两点做好了，服装店的销售业绩想不提高都难哦。不信，就赶快行动起来，亲自检验一下吧。

如何为服装店提升销售业绩

一、注重店铺的服装摆放及宣传

店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、培养服装知识及搭配常识

店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

四、笼络人群中的领导者

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。

服装店女性顾客的销售建议

一、女人是细腻的动物，要把握住商品每一个细节

我们经常在超市里看到这样的情景：同样是买青菜，男人一般从柜台随手拿起一把，然后看一眼就放进手推车;而女人不会，她们会拿起一把仔细检查一下，然后摇摇头放下，再拿起一把又一把，重复上面的检查过程，一直到找到自己检查满意的青菜，高兴地放进手推车，即使是叶子稍有发黄的青菜，她们也不会考虑。是的，女人在购物中比男人观察细致的多。我们在对于众多女装专柜的销售过程中发现，一些小小的细节都会影响到最终的成交;例如：一个小小的线头、一滴小小的污垢、一个小小的漏针等等。所以我们建议导购在女装模特展示、正挂出样、给顾客试穿以及成交拿货的时候一定要事先仔细检查商品的细节，确保商品是“完美”的，这样我们才能把握住每一单的成交，不然一不小心销售就会从我们的指缝中溜走。

二、有男士陪伴的女人更有购买力

在对大量女装案例的分析中，我们发现一个非常有趣现象：当有一位男士陪伴一起购物时，女性在卖场停留的时间更长，更愿意试穿的服装，成交的几率更大，花的钱也更多;女性顾客也会试尝试一些不同的风格，并听取同伴的评价，这与男装的销售截然不同。而导购要做的便是如何安排好男士同伴，在一位女士试穿的同时，让其男性同伴坐下来给他倒一杯咖啡或者绿茶，最后在顾客试穿完之后，顺带地问一下另一位：“ 您的朋友穿这件衣服效果不错吧?”在同伴语言的怂恿下，成交会变得相对容易很多。

三、耐心与良好的服务态度

我见过试衣时间最长的女性顾客连续试衣2个多小时最后成交的，而就男性顾客来说大量的案例说明顾客的试穿不会超过15分钟。女性顾客购物挑选的过程要远远长于男性，相比之下她们也更愿意与导购进行交流并且有表现得非常敏感，女性的购物实质是在购物的过程中获得莫大的愉悦感。在女装销售的过程中我们发现，顾客会因为导购一个小小疏忽的招待不周或者一个轻挑的眼神便头也不回地走出店铺，也会因为导购细致热心的服务而不好意思地买下可买可不买的商品。所以我们建议，导购在销售过程中需要时刻保持微笑，并表现出对顾客的关注，进行适当地交流，并始终如一地将良好的服务态度传递给女性消费者。