服装店如何提高成交率

服装店如何提高成交率

许多做服装销售的人，都会感觉自己工资太低，会给自己找各种各样的理由：地段不好、人太少、衣服不潮流等等。其实出去这些你改变不了的客观因素外，好多时候都是你自己没有做好你最该做的。以下是小编为您整理的服装店如何提高成交率的相关内容。

一、心态

无论做什么事情，心态都是最重要的，他代表了你的认真程度和你打算付出的努力程度，换句话说就是他代表的是准备花费几成的工夫去做你打算做的事情。

二、策划

有了良好的心态后你下面要做的就是给自己做一个策划：1、服务人群，店内服装适合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要准确。2、挂样，样品的悬挂和搭配要符合客户的心理。适合年轻的服装就要搭配的潮流和色彩多样，满足年轻人对色彩和新奇的追求。适合中老年人的服装就要选色彩简单深沉的搭配，看起来成熟稳重大方等。3、经常动手动脑， 首先对自己所卖的服装要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺码，不要顾客要的款式和尺码自己手忙脚乱了半天还是没找到，顾客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要经常换、这样顾客就知道店里又有新款到了。4、服务 态度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情说三遍，顾客是直接和销售员接触的所以销售员的态度直接决定成交率。5、竞争对手 多去临近的服装店看看，当然去的次数多了可能会认出你，要留意，了解竞争对手的情况也是很有必要的，但不要过分关注他们，毕竟你的目的是把服装卖给客户而不是竞争对手。6、建议 由于销售员是直接接触客户的，所以往往掌握第一手的信息，如果市场情况有变动要即使给你的店长反馈。

三、行动

把自己的心态调整好，然后按照自己的策划开始付诸行动。

如何有效方法提升服装店业绩

一、提高进店率，有人才有业绩

要想提高服装店销售业绩，首先需要想办法提高顾客的进店率。而想要提高顾客的进店率，就需要在店面形象上下工夫。如果一家服装店能吸引你走进去的，肯定是店面设计特别，让你一眼看去就有想进店里的冲动。现在越来越重视视觉营销，也是因为好的店面形象不仅能够吸引到顾客，还能提升店面的知名度。店面形象设计主要是在于橱窗的设计和服装店陈列设计。有创意的橱窗总给人一种神秘感，深深吸引着顾客，这样就能有效提高店铺的进店率了，也就大大增加了销售的机会。

二、提高试穿率，试了才有购买

当顾客的进店率提升了，就需要想办法提升顾客试穿衣服的频率。提高试穿率的好方法就是服装产品的陈列。合理的产品陈列方法，增加顾客对服装的兴趣，也就能提高顾客的试穿率了。提高顾客的试穿率还需要服装导购员发挥自己的销售技巧，对于顾客来说，一般试穿衣服合适的都会购买，所以提高顾客试穿衣服的频率也是提高服装店销售量的一种方法。

客流量多，试穿也多，那就想办法提高服装店的成交率和顾客单价。但是能够真正地提高服装店销售业绩的，还是需要提高货源的质量和搭配物品的美感度。

三、提升业绩，利用移动互联网时代鞋服零售管理工具

在“互联网+”改变各行各业的情况之下，在O2O模式助力各个领域转型的情况之下。移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”可谓是服装店业绩提升的一大利器。

提升店铺客流：买呗通过裂变传播的方式助您低成本、全渠道获取新客，每位老客为服装店带来5-10个新客，提高店铺客流量。

提升进店转化率：买呗为服装店提供多种适用于实体零售场景的促销组合，提升购买转化率和连带率，同时进行实时促销效果跟踪及分析，支持营销决策。

提升顾客复购率：买呗为服装店解决进店顾客信息留存问题，建立导购员与顾客的联系通道，发挥导购员的能动性为顾客提供一对一贴心服务，提高复购率。

服装店导购员怎样才能提高业绩

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。

如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。