如何提高服装售罄率

如何提高服装售罄率

服装设计是实用性和艺术性相结合的一种艺术形式。随着社会进步和生活水平的提高,人们对服装的需求也在发生变化,消费者不再满足于服装的功能性和实用性,转而追求个性化的审美和精神需求。以下是小编为您整理的如何提高服装售罄率的相关内容。

售罄率是指一定时间段某种货品的销售占总进货的比例，是根据一批进货销售多少比例才能收回销售成本和费用的一个考核指标，便于确定货品销售到何种程度可以进行折扣销售清仓处理的一个合理尺度。

产品任一时刻的售罄率可以由以下公式得出 ：

售罄率 = 累计销售 ÷ 总进货

售罄率不能单独发挥作用，需要结合其它变量才能反映业务事实。

例如，结合产品进货成本可以反映产品盈利状况;

结合时间可以反映产品滞销时间;

对比不同产品的售罄率可以评估产品适销性。

提高商品售罄率的方法

对象一致：正如ABC的公司和D公司的对比，个体和整体可以对比，但是可对比性会差很多。

时间属性一致：这是最大的问题，事后和她们聊天了解到，C所说的售罄率只是季度售罄率，而A、B和D所说的是季末售罄率。

定义一致：A、B和D三人虽然都是季末售罄率，但是他们的定义却不一样，A所在公司的季末是最佳销售期再加三个月(即夏装销售期为4-6月，季末售罄率则是到9月底的售罄率)，而B所在的季末售罄率是销售期加两个月(即8月底的售罄率)，D所在的公司是到自然年度才算售罄率(即夏装的季末售罄率是到12月底的售罄率)。三个公司商品的消化期都不一样，售罄率自然就没有对比意义了。

数据源一致：最初我也没有发现她们有数据源不一致的现象，我也想当然的认为他们就是普通服装公司的“期货制“订货模式，最后才发现D公司采用的是”期货制“加”现货制“的订货方式，这种方式由于可以根据销售情况多次补货，所以售罄率高也是自然的。所以A、B、C和D的数据源是不一致的。

看到这个地方你们明白了指标是不能乱用的了吗?对于售罄率每个公司必须制定一个统一标准定义，这样才能更好的标准化，也方便数据分析以及对商品采购的考核。

服装店导购员怎样才能提高业绩

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。

如何为服装店提升销售业绩

一、注重店铺的服装摆放及宣传

店铺选址如果不在繁华的街面上，路过的人群是没有采购服装的需求的，那么店铺的服装摆放就很重要，门口可以挂上夸张的独特的搭配，目的是吸引人来看。品牌断码，商场专卖撤柜呀之类的标幅都可以醒目的挂出。总之，只要能把顾客吸引到店内的方法，都可以尝试下。

二、陪衬对比法

人无论对价格还是美的心理感觉，都是在比较后才知晓的。所以对主推的服装要对比着卖，顾客在挑选甩卖的衣服时，在旁边摆放上质好价高的服装，让顾客自己去对比选择。例如，卖真丝衣服，就在旁边摆放假真丝的面料，并且告诉客户怎样辨别，那手感和穿上后的感觉是完全不一样的。价格即使高一些，人还是愿意多花一点钱买好的。

三、培养服装知识及搭配常识

店主应该懂得一些服装知识及搭配常识，见到顾客热情的告诉他们怎么辨别服装的做工、面料、染色、辅料，好衣服和差衣服的区别，如何搭配等。顾客对服装了解的越多，越愿意购买你的服装。

四、笼络人群中的领导者

大批的低价甩货可以带来人气，中国人爱跟风，大部分人拿不定主意，一群人中总有一两个自然的领导者，她们的言语就特别有影响力，所以要多刺激她们讲话，她们一旦热情，品评这个是真品牌，那个价格合理，识货的人就会让周围的人加速判断。对这样的顾客要不见山见水的笼络，她们可以帮你带来很多顾客，也会帮你无形中“卖”出很多。