如何加盟服装

虽然说服装行业是一次投资，厚利连串的好项目，但也并非每一个加盟服装店的人士都能取得成功，因为除了创业准备，更需要的经营之道。那么如何加盟服装？服装店怎么经营收益呢?以下服装店加盟经营秘诀告诉。

服装加盟创业需要注意哪些点

首先，该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何?在消费者心目当中的地位如何?你可以直接向品牌公司索取其以往的销售数据，也可以从侧面了解，由商场、经营过该品牌的代理商处了解到它的销售情况。

其次，根据该品牌的定位以及产品风格，在当地大概有多少比例的人会对此产品有兴趣购买?由此来判断你的目标顾客群人数是不是足够。

第三，要看它的产品定价在类似品牌中是不是具有价格竞争力?设计风格跟当地消费者的消费习惯和偏好是不是吻合，尽量避免矛盾和冲突的可能性。

需要指出的是，产品的受欢迎程度一方面是一个品牌多年来慢慢沉淀的结果，另一方面也是跟公司的广告支持密切相关的。如果一个品牌持续性地在全国性的媒体上投放广告，保持一定的媒体曝光率，跟它的受欢迎程度一定是成正比的。

怎样加盟服装店

1、服装跟的上潮流

每年有每年的流行的款式，所以为了吸引顾客的眼球，衣服要跟得上潮流元素。要有特色和品位，同样也要有档次。先把服装产品定位好，然后补充足货品，无论是款式，还是货号，避免出现顾客要想的服装产品却没货这样的错误。

2、服务态度要好

都说顾客是上帝，不管顾客在你店里是买或不买你都要有好的态度.热情的为顾客介绍，不能怠慢顾客。消费者购买产品的同时也是在享受购物的乐趣，如果你的态度不好，很容易把顾客拒之门外。如果遇到态度不怎么好的顾客，也要克制自己的情绪，用好的服务态度去对待。

3、学会察言观色，把握顾客心理，运用相应技巧让顾客乐意购买喜欢的衣服。

4、站在顾客的角度思考

站在顾客的角度上为顾客推荐服装，这样才更容易成功完成交易.当顾客进店门的时候，就要为顾客思考，适合穿什么样的衣服，怎样搭配才更凸出个人气质等。每个人都希望买到一件适合自己而又能突出自己气质的服装，如果能为顾客想到这一点，顾客满意埋单就不在话下了。

服装店加盟技巧

1、在进货方面要注意的地方

开服装店有的时候经常会在季末的时候销售下个季节的衣服，但是要注意的是不能只销售下个季节的衣服，因为很多人是为现在买衣服的，看到你的店里全都不是自己需要的，那么连试穿的欲望都没有了。像上衣，一般季节性都是比较强的，很容易受季节所左右，一般在这个时候，建议可以上一些季节性没那么强的货物，比如配衣服裤子的饰物和包包之类的，再就是一年四季都可以穿的牛仔裤，无论是长裤，中裤，短裤，任何时候都好配着来穿。

当客人进到你的店后，客人因为天冷不愿意试穿短袖，你可以给她介绍一些饰物，包包和牛仔裤之类的，像牛仔裤这类的，可以和客人说明，这些什么时候都可以穿，不分季节性，花一次钱，一年四季都可以搭配着穿，很实用，尽量让客人试穿，并且在模特上，尽量出样，搭配得时尚一些，这样成交量自然就会高一点。

2、要注意服装价格方面的问题

有时，随着社会环境的变化，客人的消费能力会有所下降，如现在受物价普遍上涨的影响，客人的口袋里的钱购买力降低了，但看到自己喜欢的款式，还是有购买的欲望的，只是价格能不能承受的问题了，所以找到性价比高的货物去迎合客人的消费，也是很有必要的。想要把拿货价降下来，当然并不是让你去找批发商乱砍价，批发商的利润就那么一点，你乱砍价，只会换来人家的白眼和不搭理，这种自讨没趣的事，就不要去做了。

像有些同样的货，有些批得后面成了货尾，到做货尾的批发商手里，其批发价就和原来的价格差了好多，有些差十块，十几块，二十块的都有，你要是拿个几十件，或者一百件，总金额就差好几百块到上千元了，所以，货源也是个问题，这就要看你怎么找了，找得到好的货源供应给你，你在进货上，剩下来的钱，就是纯赚的了，要是进货价比当地批发市场低很多，你的店能把量跑起来，可以比那个批发价高一点点，就甩掉，那样薄利多销应该也是不错的。

3、服务方面要注意的问题

有些店主的店里放了电脑，有事没事都在玩着电脑，客人来了，就一句随便看看，就算是把客人招呼过了，然后继续玩着电脑，或者是边玩电脑边和客人说话，觉得如果客人想买就会买的。其实这样会让客人觉得你很忙，没空招呼她，导致客人真的是随便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店门。

加盟服装店的步骤和流程

一、加盟服装店的前期准备

第1:是确定卖什么服装。

第2:是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第3:是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

二、加盟服装店的市场分析

如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定.这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等.如果真的要做的店，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适台你去经营并能取得营利的衣服去做.当然，也要考虑一下，你是否做品牌店，还是普通的店.因此做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

三、加盟服装店的商家调查

上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，还需要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。

四、加盟服装店的选择地址

等到前期的市场调查结果都出来后，接下来考虑的就是选择地址了。好的地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方.也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人.如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开翻及装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握.还有，就是在集市里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好在中间部位，就适合消费者的消费心里了。

五、加盟服装店的证可牛办理

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记

照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门.以上方式为办理“个体经营”。