衣服陈列技巧

服装陈列是通过视觉来吸引进而打动顾客的，因此陈列效果的好坏是影响你卖出服装数量的一个重要因素，从某种程度上讲，它决定着服装销售数量的多少。所以，服装陈列是不容小觑的一件事。那作为服装销售员，应该怎么做呢?下面小编给大家带来衣服陈列技巧。

(1)服装陈列要有节奏感。在服装陈列时，将服装进行大小搭配，这样的陈列会给顾客一种动感、节奏感。同时要注意，不要把服装的色彩搭配得太死板，如果服装店的左边是暖色系，而右边是冷色系，则整个服装店就显得不太协调，服装的色彩搭配应该有节奏感。

(2)合理利用活区。所谓活区就是面对人流方向首先最容易看到的区域，反之为死区。要把自己主推的款式放在活区，把另外的款式放在死区，这样可以大大提升销售量。

(3)同一色服装陈列。同一色系的衣服放在一起会给人很舒服的感觉，注意同一色服装陈列中不要同样款式、同样长短的放在一起，以免让人感觉死板，像服装仓库。

(4)对比色服装陈列。就是说用冷色系的衣服来烘托暖色系的衣服，比如用蓝色衣服衬托黄色衣服。在服装陈列时，不能让冷色和暖色各占50%，最好是3:7左右的比例，要注意服装色彩的穿插。

(5)服装陈列要集中焦点。利用音乐、照明、色彩和装饰等来营造店内气氛，集中顾客的注意力，促使顾客购买服装。

(6)服装陈列要控制模特数量。有的经营者认为只有模特才能展示服装的良好效果，就在服装店中放置了很多模特，殊不知却起到了相反的效果，让人感觉这个牌子有问题。这就提示经营者，要把最好的款式穿在模特身上，控制模特的数量。

(7)服装陈列要合理利用“活模特”。服装店的经营者以及营业员(销售人员)都可以成为服装的“活模特”，穿哪个款就卖哪个款，这样也可以减少库存。但要注意一点，营业员的穿衣风格要适合销售的服装，不然会起到反效果。

服装陈列的小秘诀：不要小看这些小秘诀，如果你能活学活用，可以增加你的销售数量，提高服装店的营业额。

(1)不要让海报或陈列品被其他产品或东西掩盖，以免被竞争对手抢走销售机会。

(2)使陈列的服装从外面就可以被看到，吸引顾客。

(3)将你促销的衣服尽量放在好的陈列点一一顾客必须经过的通道是第一选择。

(4)可以将销售量不好的衣服陈列在销售量好的衣服旁边。

(5)陈列的服装要便于顾客触摸以及放回原处。

(6)不要陈列质量不好的衣服，这样会让顾客对你的服装店产生不信任感。

(7)不要将不同品牌的服装放在一起对比，要分开，以突显各自的特点。

(8)如果服装店的面积较大，可以利用指示牌，便于顾客找到满意的服装。

(9)陈列的衣服要保持整洁，服装店要保持清洁卫生。

(10)为了更好地陈列服装，要学会保养服装，并准备保养所需的用品。

(11)要经常对服装进行补货，即整理服装和处理陈列架上的服装。