消费者消费需求_服装销售心理

随着信息的发展，有价值的不是信息，而是注意力。 一一赫伯特·西 那么消费者消费需求是什么呢?

注意力经济是指最大限度的吸引用户或消费者的注意力，通过培养潜在的消费群体，以期获得最大的未来商业利益的经济模式。在这种经济状态中，最重要的资源既不是传统意义上的货币资本，也不是信息本身，而是大众的注意力。只有大众对某种产品注意了，才有可能成为消费者，购买这种产品，而要吸引大众的注意力，重要的手段之一，就是视觉上的争夺，也正由此，注意力经济也称为“眼球经济”。服装是特殊的商品，集文化、创意、时尚为一体的服装，在视觉经济方面表现尤为突出。如衣服的色彩对视觉认知的传达速度最快。色彩是视觉中最具感染力的语言，适当的色彩效果不仅会改变原有的色彩特征及服装风格，产生新的视觉效果，还会体现出人物的精神风貌甚至时代特色，对于提升消费者的注意起到非常重要的作用。

案例

玻璃刻花酒杯的售卖

如某大百货公司新进了一批高级玻璃刻花酒杯，尽管它造型优美，质量上乘，但上柜之后却很少有人问津，每天仅销2-3套。有位营业员想了个办法把酒杯在橱窗里摆开，并在每个杯子里斟上红色的液体，这么一来，把晶莹剔透的刻花，高雅动人的造型衬托得清清楚楚，使人见了格外喜欢，购买愿望油然而生。结果，销售量一下子升到每天30-40套。这实际上是运用了注意中的增强刺激物的强度，以吸引消费者的注意力。在营销活动中，还可运用巨幅的广告牌、明亮的橱窗来增强刺激物的强度;陈列的服装经常变化，举办新品展销，是利用刺激物的新异性;时装表演、闪动的霓虹灯则是运用刺激物的运动性等方法以引起消费者的注意。

案例分析:正确发挥注意的心理功能，引发消费需求，对于提高售货效率具有实际意义。