服装尾货挣钱吗

正当大部分服装出口商为高成本低利润的现状连连叫苦的时候，服装尾货商却获取了高额的利润。然而，服装尾货商通常以分散经营、地下经营、小规模经营为主，工商部门对监管这种“暗流涌动”式的尾货交易方式也颇伤脑筋。一些假冒伪劣商品、甚至“洋垃圾”也趁机沉渣泛起，扰乱正常的市场秩序。很多人心中都会产生一个疑问：服装尾货挣钱吗?其实随着市场需求和发展空间的不断扩大，成立一个能够集中尾货货源的专业市场是众望所归。

2006年年底，天兰天GoGo尾货服装专业市场的开业给北京乃至华北的服装销售市场提供了一个新的发展思路。作为北京专业尾货服装市场，天兰天的服装尾货创下了服装市场的最低价。以“2-25元服装这里淘个够”为宣传的条幅在天兰天，2元的毛衣、5元的牛仔裤、25元一件的羽绒服随处可见，市场内60%以上的产品价格都低于80元。在低价的强大吸引下，慕名而来的顾客络绎不绝。天兰天市场已成为“淘货人”关注的焦点，而且也吸引了北京周边省市的客流。2007年“十一”黄金周期间，该尾货市场大约接待了25万人次左右。其中，来自河北、天津、山西、东北、内蒙古等地的“淘货人”就超过4万人次。

与商场相比，尾货价格要低很多。因此，在服装尾货市场里来拿货的以中小批发商为主。由于货物流通快、资金周转及时，他们更愿意走“批量化”，从低价的尾货专业市场中选购。另外一类顾客就是30岁左右的女性工薪阶层与一些经济实力稍差的年轻人和学生，他们大多对服装的款式没有太多的要求，对服装的价格与实用性等方面比较在意。数据显示，30%以上尾货为批发，60%以上为零售，7%为拿样订货。

继天兰天尾货市场之后，北京第二家大型服装尾货市场南苑红房子九龙汇川市场也开始营业，并于开业首日公开宣称所有尾货都将长期按照低于厂家生产价的价格销售。而在服装加工的大本营广东省，当地的服装商家纷纷试水服装尾货交易市场。此外，经营面积达20万平方米的广州锦东(国际)服装城在2008年1月旧试业。该服装市场急规划面积近20万平方米，已建成首期6万平方米，共1200个商铺。目前，在江浙等地，也出现了针对出口型服装的尾货批发市场。

服装尾货市场巧妙地避开了与其他市场的竞争点，将服装批发专业市场的特点向专业化过渡，从而形成新的概念商圈。作为新生事物，尾货生意利润可观。