服装如何卖

一个销售人员，在销售过程中他代表的不仅仅是个人的成绩，他是企业的先锋者，是企业直接与消费者接触的桥梁。所以销售人员在提高自身的知识量同时要掌握好销售技巧，而服装销售更要经过岗前的销售培训，以下是小编为您整理的服装如何卖的相关内容。

服装如何卖：

1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有信任感。服装销售技巧

2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。服装销售技巧

3、配合手势向顾客推荐。服装销售技巧

4、配合商品的特征。每类服装有不同的特征，如功能、设计、品质等方面的特征，向顾客推荐服装时，要着重强调服装的不同特征。服装销售技巧

5、把话题集中在商品上。向顾客推荐服装时，要想方设法把话题引到服装上，同时注意观察顾客对服装的反映，以便适时地促成销售。服装销售技巧

6、准确地说出各类服装的优点。对顾客进行服装的说明与推荐时，要比较各类服装的不同，准确地说出各类服装的优点。针对性服装销售技巧:重点销售就是指要有针对性。对于服装的设计、功能、质量、价格等因素，要因人而宜，真正使顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最终销售成功。在极短的时间内能让顾客具有购买的信念，是销售中非常重要的一个环节。重点销售有下列原则：

a、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。

b、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。

c、具体的表现。要根据顾客的情况，随机应变，不可千篇一律，只说：“这件衣服好”，“这件衣服你最适合”等过于简单和笼统的推销语言。依销售对象不同而改变说话方式。对不同的顾客要介绍不同的内容，做到因人而宜。

如何做好服装生意：

做服装生意对于新手来说还是不错的选择，因为服装生意本身的风险不是很大，而且进货的渠道十分发达，很多地区都有厂家供货，也有很多地区有相当规模的大型服装买卖集散地，这就为新手创造了一个相对好的环境。

但是很多朋友们做服装店面的时候很难有起色，而且经常出现亏损，其实这些都是大家没有经验的原因，只要大家根据自己服装店面的具体情况，不断的总结，就可以把自己的事业做好，下面我来说一些大概的方法。

开办一个服装店面最要紧的店面货源的选择，因为你选择的服装不好的话，就不会有好的生意，选择服装最主要的是你必须客观的看待服装，而不是主观的看待服装，不是你喜欢的服装好，而是大家喜欢的服装才是最好的，这点大家要注意。

做服装生意的时候，要有一定的消费心理学的学习，知道进入你店面的顾客的一个基本的消费心态，不要抱着守株待兔的心理，要和顾客进行沟通，要了解客户的需要，要研究客户的心态，这样才可以做好自己的生意。

服装店面的摆设也十分重要，服装的摆放要和自己店面装修形成一种对比和层次感，这样才可以给顾客一个视觉方面的吸引力，例如浅色的装修，颜色深的衣服尽量靠里面摆放，这样会吸引顾客继续看下去，这是一种颜色的吸引。

一个服装店要有自己明确而定一个定位，比如你的服装店的服装主要针对什么人群，是工薪阶层或者是一些白领，还是一些富人阶层。确定好自己的服装店定位，才可以有一个正确的目标。

服装店想要有一个很好的收益，那么你的投资方面一定要注意。服装店的货源必须要便宜，同类品牌在市场上面没有重复，这样你才可以赚钱，如果你的服装店投资没有这些特点，那么赚钱几乎不可能!

如何开好服装店：

确定服装店的人群定位

要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

服装店面的选取和确定

重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

给店面起一个容易记的名字

起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

进货时采用多款少量的方式

进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

需要懂得一定的服装知识

对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

如何确定自己的穿衣风格：

一、尝试寻找并确定自己的穿衣风格

1.结合肤色，确定衣服大致颜色

如果肤色白皙，那么任何颜色穿着都可以;如果肤色比较暗沉，则要尽量避免比较暗淡的颜色，如灰色或土黄色等不精神的颜色,尽量选择色彩明快的颜色;如果肤色偏黄偏黑，冷色调的衣服可以让你看起来精神些。

2.了解布料，确定衣服材质

你可以去布料店，翻看各种衣服布料，拿出来一一上身比对，找出哪些颜色和料子适合自己，然后多种尝试后确定适合自己的布料。

3.结合脸型气质，确定衣服风格

如果是标准鹅蛋脸或者瓜子脸，那么任何款式的领子搭配都不是问题;圆脸则避免圆领,方脸同样避免方领。长相大气的人可以选择编织粗犷的料子.对于图案应该选择抽象一些、简单点的;娇小型的选择精细些的料子，可以选择碎花细小的图案，当然还要看个人气质。

二、了解自己的风格，可以简单尝试其他风格但要慎重;

穿衣是人们气质和性格的外显，如果您穿上一件与自己气质性格都不相符的衣服，不光是您自己不自在，而且他人也会感觉别扭。如果您在网上看到一件自己心仪的YY，又不太能把握这类型衣服是否合适自己，可以到商场和实体店去寻找类似款试穿一下。

三、详细了解自己的身材数据，仔细核对所购衣服的具体尺寸来选择适合自己的尺码;

正确量取自己的身材数据，最基本的几个身材数据一定要清楚：身高、体重、胸围、腰围、臀围，单位要精确到厘米。例如，胸围多少厘米。

如何量取自己的身材数据呢?您用皮尺量取，皮尺不要拉得太紧，也不要拉得过松，轻轻拉直就可以。量的时候不要穿得太厚，穿着单衣量取。一般来说，胸围就是量取胸部最凸处的一圈，腰围在髋骨上、肋骨下最窄的部位(腰最细的部位)的一圈，臀围是耻骨联合和背后臀大肌最凸处的一圈。测量时注意不要耸肩，呼气时不要弯腰，测量要在横切面上。