如何提高服装店的经济效益

如何提高服装店的经济效益

如何成功经营一家服装店，这是很多服装店主都在面临的难题，对于新人来说，这更是一个深奥难懂的谜题。其实，想要经营好一家服装店，服装店主不仅要掌握服装的货源信息，还需要学习一点服装的营销知识，以下是小编为您整理的如何提高服装店的经济效益的相关内容。

可以借鉴专卖店的管理。卖店的管理要出效益,才能体现整体的管理水平,如何提高专卖店的单店销售,是整个服装行业的焦点话题,本人认为,必需从店长抓起,店长是一个专卖店的灵魂,是领头羊,店长的工作能力及领导能力,直接影响整个专卖店的业绩,为了抓店长管理,无论是生产服装的企业，还是销售服装的商场，对店长的认识都很明确——店长，就是一个店的管理者。

有许多店长对自己的角色是这样认识的：一个专卖店就象是一个家，店长就是这个家的家长。家长要操心这个家的所有问题，人员、货品、卫生、陈列、专卖店设备……方方面面都要照顾到，任何一个小小的细节考虑不到，就有可能给工作带来不良影响。

更多的企业则希望店长是一名优秀的导演。店面是一个表演的舞台，店堂内的硬件设施就是布景和道具，而公司一年四季不断变化的货品构成了故事的素材。专卖店店长要把这些素材组织成吸引人的故事，讲给每一位光顾的客人。故事讲的好不好，客人爱不爱听，全凭店长的组织、策划和　　安排、带动。

无论哪种说法，都表明了一个观点，那就是专卖店店长是一个店的领导者，是企业文化信息传递的纽带，是公司销售政策的执行者和具体操作者;是企业产品的代言人，是店铺的核心。

因此，专卖店店长需要站在经营者的立场上，综合的、科学的分析店铺运营情况，全力贯彻执行公司的经营方针。执行公司的品牌策略，全力发挥店长的职能。

专卖店店长的工作职责：

1. 了解品牌的经营方针，依据品牌的特色和风格执行销售策略。

2. 遵守公司各项规定，执行上级指示，完成公司下达任务。

3. 负责管理专柜的日常工作，监督考核导购的工作表现，及时反映员工动态， 并对导购进行培训。

4. 负责盘点、帐簿制作、商品交接的准确无误。

5. 负责店铺内货品补齐，商品陈列，设备维护。

6. 协助主管处理与改善专柜运作的问题。

7. 协助主管与所在商场的沟通与协调。

8. 定时按要求提供周围品牌在商场的公关推广活动。

9. 了解周围品牌销售情况，登记并提供每天店内客流量资料。

新手如何经营服装店

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

服装店生意不好怎么办

第一、调整心态。做生意最重要的的是心态好，很多店主都认为服装行业是一个暴利行业，却不知道这里也有失败。很多服装店主就是因为没有摆正心态，所以只是被动地发展。实际上，服装行业的竞争还是很激烈的，收益的情况需要对比投资的额度来看。不在同一个级别，收益自然是不同的，不要看见人家赚的满盆钵就眼红心热，还是需要冷静思考店铺的前途和命运。

第二、软硬兼顾。也就是说，服装店铺的整体硬装修与软装修都要到位。因为　店铺的形象、灯光及产品的陈列都会直接影响销售额。顾客的心理总是认为装修差的店铺的货物一定不怎样，所以需要用好的装修来使得顾客相信这里的货物都是质优价廉的。相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，所以千万不要因为店内的形象来影响到衣服的档次。

第三、做好节日促销。促销是促进店铺生意的秘密武器，也是很重要的营销手段。遇到节假日，店内就需要做好备货准备。还有，补货也要及时，不要等到店内的衣服卖到差不多了才想起去补货。断货是很影响店铺的营业额的。像即将来临的国庆节假日，就需要提前半个月做好补货的准备。

第四、慎重挑选营业员。对于一家店铺来说，营业员的水平将直接影响业绩。优质的营业员知道什么时候说什么话，顾客会喜欢，会知道怎样的服务会赢得顾客的好感。所以店主需要慎重挑选优质服务员，这样才能帮助店铺培养更多忠实的顾客。

第五、多找销售渠道。多找出路，零活多样化，不要只局限自己的店铺，这样才能使店铺的效益不断上升。服装店也可以考虑多参加一下商场短期特卖会与产品展销会等等活动，利用这样的机会大肆提高营业额。

服装店如何提升进店率

应进行充分的调查。没有调查就没有发言权。店铺所在地人口发布情况，附近聚集的单位性质、工作性质，本区域消费能力、习惯，有无同类店铺，若有，要调查其生意好环。越深入了解目标客层，在店铺定位时便愈能投其需要与喜好。对于转让的店铺切勿轻率接手。

服装店工作人员对于服装的搭配方法要有所了解，在门店经营的过程中才能够为顾客提供专业的推荐，如果在这方面有所缺乏也没关系，你可以通过贴心的服务，耐心的聆听和帮助打动消费者。

要善于交朋友，要能够亲切随和地和顾客攀谈，了解对方对服装的喜好，只要做到以诚待客，您的店铺会给顾客留下非常不错的印象，生意自然也会随之兴旺。一个 经营成功的服装店，正是在各个环节的细节上都有很好的把握，而一些看似不经意的小细节，往往能够给店铺的人气带来很大的帮助。