服装商场如何管理

服装商场如何管理

服装设计是一门集服装实用性、功能性和艺术性高度统一的综合性造型艺术，服装设计者欲在日趋加剧的竞争形势下求得生存与发展空间，就必须具备较强现代审美意识，对服装款式造型和色彩搭配不断地推陈出新。以下是小编为您整理的服装商场如何管理的相关内容。

一、做好人员培训与管理。

1、制定规范的人员管理制度，并不折不扣的执行。

2、加强人员培训，人才是零售企业的根本。

3、加强门店中层人员的管理。

二、做好卖场商品陈列。

1、货架商品的陈列，要有清洁感，给进店挑选商品的顾客留有一种明亮、整洁、朝气蓬勃的印象。

2、价格让利，吸引人的价格，让顾客第一眼看到商品的价格，觉得“物超所值”，提高购买欲望，店内广播造势，用听觉刺激消费者产生购买欲。

3、卖场布局，通过教合理的布局也能起到很好的作用。

三、做好销售管理。

1、促销活动，做促销活动要有针对性，主题要鲜明。

2、活动目的，做促销活动要有目的性，如扩大营业额，并提升毛利额。

3、促销准备，促销商品必须有足够的库存，以免缺货造成顾客抱怨以及丧失销售机会。

4、团购业务，团购业务的开展能够有效得提高营业额，而且团购客户维护的好能成为忠实的购买客户。

服装店管理有哪些技巧

1、管理好顾客与店员的关系

服装店能够生意兴隆，离不开顾客对店内商品的眷顾，所以才有了“顾客是上帝”这种说法，对于顾客与店员关系的管理，就需要培养店员的个人素质与提高店员的专业技能，使其能够做到站在顾客的角度考虑顾客的真实需求。这就引申到了导购的培训与店员的管理问题。如果有条件，在店员新入职时要做一个系统的培训，包括处理紧急事件的应对方法等等，同时，在平日里，要时常关心问候店员，但不要过于亲近。做到让员工敬畏而不是畏惧。

2、管理好货品与季节的关系

一年四季的服装都不同，所以就有了“换季”这种说法。服装店做生意，总会有些服装热销，那么，作为服装店主，一定要时刻了解货品的数量，在缺货的时候，就要及时补货，才能吸引更多的顾客。在换季的时候，上一季的服装如果还未卖完，可以选择促销的方式减少其库存。促销可以有许多形式，根据服装的款式或者当季的流行时尚打出促销宣传也是不错的选择。

3、管理好财务与信息的关系

开服装店创业就是为了赚钱，财务与信息很重要。比如进货的单据，系统的信息等等，都直接影响到服装店的收入。这就要求服装店主要时刻审查店内的财务收入，账本必不可少，每日进行对账是经营一家服装店必须要做好的。服装店说小也不小，要保存与管理的凭证与信息都会对日常经营造成影响，一旦出错会有巨大的损失。

商场服装的陈列搭配的技巧

服装商品的陈列，不能一成不变，对于服饰，每隔一段时间要更新一次，这样子给人一种常见常新的感觉。让人觉得店内一直都有新款上市。

服装店内，首先要做到的就是干净整洁，屋内的灯光明亮。

如果店内的陈列乱七八糟，顾客逛街的心情都会变糟糕，更没有心情去选购商品。

挂件的衣物，叠放的衣物，要分开摆放。

服装摆放要注意色彩合理搭配，时尚，能让人觉得耳目一新。考虑顾客的购物习惯，着重销售的衣物，可以陈列在消费者比较容易接触到的位置。

服装的明暗色系合理搭配，凸出重点，又不显得突兀。

一些悬挂式的陈列，要注意衣架的尺寸要统一，一些特殊的衣物，可以定制一些特殊的衣架来陈列。陈列的方向要一致，有的时候，顾客看到衣服后，可能会挂错，这个时候一定要及时的更换过来。

清楚的产品的购买对象。比如童装类，除了陈列童装外，在店外的橱窗内，低一点的位置(符合孩子的身高)，放置一些可爱的玩具，玩偶，这样子可以吸引一些小朋友来店里，孩子进来了，家长自然也会跟进来。

除了合理，合适的服装陈列，舒适时尚的购物环境。重要还有优质的服务，这些都是吸引顾客，不可缺少的条件。

如何买衣服最省钱

选购经典款式。你是否发生过这样的情况，买来新衣服，到了第二年不流行了，再也不好意思穿出门。所谓时尚，并非只是跟风而动，很多时尚款式可谓经久不衰的经典。平时买衣服时，多买这种经典款式，一件衣服可以穿几年而不过时。

选购百搭款式。女生的衣橱里有很多衣服好久不穿，并不是因为不好看，而是没有合适的衣服去搭配，浪费了。选购衣服时，可以多买百搭款式，例如黑白色系的，A字裙，小西装等等，这类衣服可以和很多衣服搭配起来穿，避免了总是要买新衣服搭配旧衣服的烦恼。

配件就买“便宜货”。名牌商品质量好，能彰显经济实力和社会地位，但是价格很好，普通白领很难负担全身名牌的花费。小编的建议是，只要身上的主位是名牌，其他的配件大可以准备便宜货。例如，如果穿着名牌大衣，那么鞋子、打底裤、打底衫等就可以搭配一些质量好的大陆货。

控制采购数量。女孩子爱美，喜欢买衣服打扮自己无可厚非，但是无限量的采购衣服却不是持家之道。衣服量根据大家不同的生活习惯会不同，但总的来说，如果你每天换一件衣服，一周后还有衣服没穿过，那就是过量了，对于普通人来说，一周的服装量是上限了，超过这个量就不应该再买了。

尽量买打折商品。衣服的标价和生产成本比较差价巨大。平时标价过千的衣服，如果赶上打折可能只需要三百左右。而商场内的所有服装，基本上在上架2个月后就会打折出售。因此小编的建议是尽量购买打折商品，逛街时也多看看打折货架。

反季节购买。反季节购买的好处不用我多说，女孩们都了如指掌。在大城市，总会有一些商场常年销售反季节商品，例如北京就有商场专门在夏季销售羽绒服，同样的衣服，反季节会便宜很多。