服装如何进商场

衣食住行是我们生活中必不可缺的。穿衣服不仅仅是为了取暖，还是体现一种美的象征，现在的人们不仅仅看重衣服的质量，同时还往往看重衣服的款式、色彩等，所以在买衣服的时候常常会因为衣服质量不过关、做工不精细、以下是小编为您整理的服装如何进商场的相关内容。

服装如何进商场：

1、进商场或许对一些刚刚加入服装销售行业的朋友们来说是条不得已的"捷径"，他们似乎觉得进商场少却了两方面的烦恼，一是选址，总感觉选不好位置，二是想节约大笔店铺租金。然而，进商场却是最应该小心的一种加盟方式。

2、首先从商场的角度来分析。商场是个综合性的经营体，里面经营的服装品牌也是杂乱繁多，所以，他们也会注意商场自身的的品牌度与自已的利益所在，他们要求进驻的品牌必须是品质高或利润高的。

3、但如果你是代理一个国内二线品牌，建议还是不要到商场去"碰壁"。经营方式应该是多种多样的，只要我们有诚心，总能赚到钱。所以，我们不需要都挤到商场去。一位沈阳的朋友，她以前从未经营过服装，但这两年看到服装业很红火，也出于一个女性对服装的热爱，她也想加入这个行业了，并且通过关系在一个大型商场搞到了一个边位，40来个平方，2月份可以上柜，但她说她还没有选择好品牌。这就是个非常危险的选择。如果一个商场任由什么品牌都能进驻，那么他又有多少价值让我们怀疑，如果商场要求严格，那么你选择的品牌也不能轻易进去。

4、以上是从商场的角度来分析，下面再从进驻商场的程序来看看，进驻商场首先要与商场商谈几个方面的事项。品牌知名度，利润，这都是商场比较关心的东西，或许他们比你更关心这些;然后是商定装修，装修也是比较麻烦的，品牌方要求按他们的CI统一形象，而商场也不允许进入大肆加工，如地板样式、面积大小、形状都是固定的，这中间的矛盾就必须协商解决;商场还要设立一个什么最低销售额，一般三个月达不到最低销售保障，要么你就自己吃货(自己掏钱买自己的货)要么就收拾包袱走人，他们要删柜。商场对在场经营的品牌非常苛刻，如果不是象艾格这样利润率达到百分之几百的怎么应付得来呢?

5、再从商场收费方面来分析，商场回扣25到28个点，宣传费1到2个点，增值税17个点，这样加起来大概要43到47个点，另节假日促销还要扣点。以此算法，如果你从公司拿货3到4折，利润大概是60到70个点，其中有43到47个点会被商场吃掉，那么你的利润最高只有27个点。这还要最理想的销售状态，如果遇到商场促销，折扣20个点呢?如果三个月达不到销售保底要自己吃货呢?这样就避免不了亏本。再加上进场费与装修费平均算到每个月，你还有多少利润可得呢?

6、商场不是不能做，可以采取如下手段得到你更大的利润：

一是与商场高层有良好的关系，他们会减少你回扣率(这也是进驻商场的朋友最常用的手段);二是与品牌方协商，让他们与你共同负担增值税，一般他们负责12%，你个人负责5%;三就是代理象艾格、哥弟这样牛气并且利润高的品牌。进驻商场的品牌很多是为了提升知名度的，一般是品牌方自行设立的专柜，他们的利润可以自行控制。

服装店进货技巧有哪些：

进货不能只看低价格

做服装零售商在进货时，不能只看价格的高低。在进货上适当的衡量价格时更应该以自己的定位为准，否则价格在低，拿回去的货一件也卖不出去也是白搭，所以做零售还要选适合自己的才是最重要的。

对于服装零售商来讲，重要还是要考虑的是一件货回去能有多大的利润才可以拿。

根据自己的实际情况确定进货

如果服装零售商所在的市场是一个新开的广场，还不是很旺，这种情况考虑到更多的是要留住回头客户。同时考虑到的是同其它店家所经营的服装的款式不同，经营一些外贸服装，或是找一些库存尾货来做，因为尾货库存服装有其不能再生的特殊性，撞板的可能性很小，这样可以很好的留住一些顾客，培养成老顾客。

进货数量如何确定?

新的商场，新的店铺，人流量是个未知数，备货还是得保守一些，尽可能的做到“款多量少，少量多次”上货。但新店开张，还是要有一定的备货量。

租金也是一个很关键的因素。假设月租金都要到1万元，那么备货才几千元，有点不太现实;如果月租金才一两千，两三万元，备货量就显得大了。虽然是买的铺，但也要算租金成本的。

去商场退衣服的技巧：

当场退货法

买主在商场如果单单只是凭借衣服的颜色、款式看中后当场买下来，并已付完款，但是当拿到手中细看时发现做工不精细或者质量不是很好的话，买主可以现场要求退货，这种情况下，卖家是给予退货的。

正常程序法

一般的商场都支持有理由退换。即买主购买衣服回到家中试穿后发现不合身或者质量有问题，在不超一定期限情况下，买主可以拿着购物小票、带上衣服(衣服不能是被洗过或有过过分的走样)到商场要求退货，这种情况下，卖家会给予退货或者调换。

法律维权法

只要钱进了卖家腰包，在想要出来是很难的。如果遇到不讲理的卖家，既不给你退货，也不给你调换的情况下，建议买主拿起法律武器，通过法律途径拨打12345来维护自己的权益。有时候，卖家为了保全自己的声誉，自然而然就会给你退货或者调换。

死缠烂打法

如果遇到卖家就不给你退货，或者因为自己的原因导致衣服无法退换，这种情况下使用一下死缠烂打法(建议最好不要用)有时候还能起到有效作用的。你可以到商场找到负责人先是甜言蜜语，争取卖家的理解和同情，然后不断的多去商场几趟，不去闹，就是找卖家协商，来个死缠烂打，不给退就是不罢休，遇到这种情形，卖家害怕影响自己的生意，多数还是会满足你的愿望的。

怎样定位服装店：

商品风格定位。决定开店之前，首先要考虑的就是商品风格定位。商品风格多种多样，不仅可以以单一品牌的商品进行结构规划，还可以以服装散伙群体系列的商品进行结构规划。

商品定位。按照不同的分类标准，服装商品也有不同的分类方法。服装店应该如何进行定位?比如按款式分类，可以分为男装，女装和服装;按价格分类，可以分为高档，中档，低档;如果按照风格分类，则可以分为流行，职场，中性等。

经营业态定位。经营业态的定位是开服装店的必要步骤。新手开店应该把经营业态的定位放在一个重要的位置上。是要在位于百货公司的某一位置开设服装专柜，还是开小面积的高档专卖店，或是在街面上开一个一般面积的营业门市店，抑或是开一个低档的成衣卖场?是以直营方式开店，还是品牌服装加盟连锁店?这都是新手根据自己的情况来选择。

经营策略定位。一般品牌服装门市店都采取锁定单一品牌的经营定位，而对一些没有品牌形象可言的散货服装店来说，就可以采取锁定价格的经营定位。现在很多散货服装店都是采取这种定位，而规模相对较小的服装店，由于资金以及空间有限，则一般都是采取专柜专营，寄生经营或直接进货的直营方式。