服装店如何铺货

服装店如何铺货

对于快速消费品而言，终端铺货是整个终端管理中的第一个环节，终端没有产品销售还谈何终端管理?况且，终端铺市率的高低直接决定了产品销量的大小!以下是小编为您整理的服装店如何铺货的相关内容。

正确认识铺货概念

提到铺货，我们往往简单的理解为铺货就是业务人员到终端门店进行产品推销，目的只有一个就是把产品铺进终端。其实，铺货是集终端关系、终端宣传、促销推广、理货服务为一体的活动，是市场开发、维护与管理三合一的活动。换句话说，铺货不仅仅是要把产品铺到终端，在产品铺到终端的同时，企业的业务人员还用做出一系列延伸性的动作，比如终端POP的张贴、货架排面的整理、临期产品的处理等等。

全面理解铺货目标

铺货的目标主要有两点，第一点我们比较熟悉，那就是把产品快速而准确地铺到消费者面前，使消费者容易买得到，称之为“货到终端”。而铺货的另一个目标往往容易被忽略，那就是要尽可能的把产品铺进消费者的心中，让消费者愿意购买，这就要求货到终端的同时要注重产品陈列及促销的跟进，称之为“货到心中”。

正确认识和运用不同的铺货形式

企业如何快速有效的铺货要综合考量企业自身产品的特点、团队管理水平、目标市场特征、竞品现状等因素，选择不同的铺货形式从而实现铺货效率的最大化!营销专家认为，铺货的具体形式主要有以下几种：

1、地毯式铺货

顾名思义，所谓的地毯式铺货是指企业针对目标市场的所有目标终端门店实施全方位的铺货，全面提升产品的铺市率，从而快速提升品牌的曝光度;该铺市形式主要适用于对购买便利性要求较高的产品，如矿泉水、方便面等，对企业的综合实力、团队规模、人员素质和管理水平要求较高。

2、选择性铺货

选择性铺货主要是指企业在目标市场内有选择性地对部分终端实施铺货，一般选择区域市场内影响力较强的终端作为铺货对象，不追求产品的全面曝光，该铺货形式主要适用于中高档品牌入市。

3、点式铺货

点式铺货，顾名思义只铺点，指的是企业只选择区域市场内少数领袖型终端进行铺货，打造产品的“旗舰店”、注重品牌的形象建设，该铺货形式适用于超高端品牌。

如何开好服装店

确定服装店的人群定位

要想好主打哪些消费人群市场，在年龄方面主要针对的是儿童，青少年、青年、中年还是老年人?在性别方面，主要是销售女装还是男装?一开始做的话，建议不要想着覆盖所有的消费人群，挑一到两个来做，比如青少年女装为主，当然也可以根据自己的兴趣和偏好，选择觉得适合自己的市场。

服装店面的选取和确定

重点考虑服装店面地址的选择，不是说在旺铺人流越高就是越好的，因为人流高租金肯定也非常贵，而且这些人流不一定就是目标人流，所以一定要选择适合自己的目标人流相对较多的地方，比如做学生市场的，开在学校附近，老人服装市场的，开在老人活动中心附近等等。

给店面起一个容易记的名字

起名字很重要，可以选一些朗朗上口而且又跟自己服装行业相关的名字，最好是容易记和有特色，一开始可以想好三到五个名字，然后再根据有没有被注册和综合方面的衡量，选出一个自己较满意的名字。

进货时采用多款少量的方式

进货时不建议同款类型的衣服大批量进货，最好先少量的尝试，然后根据实际的销售数据，发现哪几款比较好卖才进行适当的加量。

需要懂得一定的服装知识

对服装方面的知识肯定是需要懂的，比如衣服是用什么布料做的，每种布料有什么特点，还有服装的搭配方面，这样在销售服装的时候，顾客看到你这么专业也会对你产生信任从而进行购买。

如何经营一家服装店

宣传，不管是服装店最开始开业的时候还是已经经营了一段时间，适当的宣传都是非常有必要的，这样可以扩大我们的知名度，加深人们的印象，从而扩大这个店的知名度。

保证货源的质量，在进货的时候一定要保证货源的质量，这样我们才能保证我们卖给顾客的衣服的质量，从而增加顾客对我们的信任，这样才能保证这个服装店的额生意。

保证价格的公正，价格的公正也是非常重要的，至少要保证一分钱一分货，一般情况下，价格的公正或者价钱比较优惠的话，是可以吸引顾客的，也就是薄利多销。

做好相关的记录，经营有特色的服装店。在买服装的时候，一定要做好相关的记录，什么样的客人多，什么样的服装受欢迎等等之类的，这样我们才能根据顾客的喜好来更好的选择服装的种类。

管理好服装店的相关设施，对于一些相关的设施，一定要及时的维修和处理，发现问题就应该及时的处理，同时应该保证店铺的干净整洁也是非常重要的。

热情的服务，在有客人上门的时候，不要忙着玩手机让客人自己看，这样其实是不容易卖出去衣服的，除非你的衣服特别好，价格特别低，否则的话，就一定要主动的介绍。

服装店应该如何面对竞争

提供解决方案。

比如，作为服装店主，只是保证销售的服装质量良好是不够的。你要雇佣知道怎样帮助顾客找到合身、得体衣服的销售人员，雇佣专业的裁缝随时候命，为顾客提供送货服务，并且乐于接受特殊的订单。

真正尊重顾客。

大多数服装店都高呼尊重顾客的口号，但真正做到的服装店屈指可数。要知道，无礼的销售方式不只表现为员工无精打采、态度粗野和毫无积极性。商品凌乱，摆放不合理，没有标志，价格混乱等等都是对顾客的不尊重。优秀的服装店会把尊重这个基本的理念转化成一系列围绕着人、政策和环境的具体操作。

和顾客建立情感联系。

大多数服装店都忽略了与顾客进行情感交流的机会，而把过多的注意力集中在价格上。然而低价的承诺也许能迎合顾客的理性要求，却不能激发他们的感性需求。许多服装店都犯了忽视顾客情感的错误。他们只注重以价格吸引顾客，一味强调节省成本，全然不提焕然一新的服装店环境带来的愉悦感受。相反，出色的服装店力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉。例如Journeys连锁鞋店努力营造符合青少年特点的文化氛围。

制定公平合理的价格，而不是最低的价格。

许多服装店通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。优秀的服装店懂得价值等于顾客的全方位体验。他们实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格，而且对销售的产品提供保障。