如何提高服装连带销售

如何提高服装连带销售

每当我在麦当劳点完可乐，点完汉堡之后，那个营业员一定会问我：美女，要不要试一下我们最新的苹果派呢? 或者是：美女，加多2元钱，小杯可乐可以换大杯哦!也就是我现在想说的在促销中追加销售的例子。以下是小编为您整理的如何提高服装连带销售的相关内容。

当顾客选中单件衣服时;道理很简单，穿衣服是要搭配的，只选一件衣服代表客人出门一般还会再选一件配搭的，何必要客人出门去别家找呢?主动热情为客人进行搭配是我们的一项服务，再者，有人说：休闲是可以乱搭的!

店内有相关配件时;休闲运动装里一般配搭的包饰是现代年轻人的钟爱，也是凸显个性、标榜自我的最好道具。

有促销活动时;这是促进客人连带销售(多买)最重要的诱因之一，及时地用兴奋异常的语气提醒客人：机不可失，失不再来

上新季货品时;无论是新季货品还是新货品时，我们都有必要在连带销售的时候介绍给客人，就像在肯德基点单完毕的时候，收银小姐鼓励我们尝尝最新推出的"无双翅剑"，我看了一眼，很有尝尝的欲望。

人和朋友(同伴)一起购物时;在货品推荐和介绍的过程中，无视客人同伴的感受是不明智的销售。聪明的销售人员不但懂得讨好同伴的喜欢，同时在时机合适的时候怂恿他(她)也试一试，闲着也是闲着，这也是常见的连带销售。

如何经营服装店提升销售业绩

1、比隔壁的店铺做得好一点

店铺生意是扎堆的生意，消费者会通过货比三家的方式在有限的范围内选购自己满意的商品，因此只要比隔壁的店铺做得稍微好一点，就可能显著提高业绩。

通常消费者是从有限的资讯和自己直接看的范围内选购。店铺之间的竞争是来自隔壁店铺的有限竞争的生意。这里的隔壁是指500米以内的步行距离。根据这个原则，如果你的店铺比隔壁店铺差一点，尽管做得很好，生意兴隆同样也是不可能的事。

2、重点经营店铺的“当家”商品

做生意有一个“80/20”的规律。也就是说，店铺经营业绩的80%来源于20%的商品。这也是做事情抓重点的体现。仔细分析一下店铺商品的销售资讯，就会发现特定时期内，有几种商品特别畅销，几乎每天都是店铺销售排行榜上的前几名。如果缺货，一些顾客还提前预定。这些畅销的商品就是店铺的“当家”商品。经营店铺只要把握这些“当家”商品，就可以维持店铺基本的营业额与利润，店铺生意就可以平稳进行。

实务中很简单，如果一段时间内，没有几种商品一直雄居销售排行榜的前几名，就必须注意，应当寻找新的当家商品。牢记一点，当家商品一定要有，而且货源还必须充足。

3、顾客变“常客” 常客是店铺的最佳广告途径。

很多店铺生意都是依靠“常客”维持的。增加店铺的常客，是提升经营业绩的有效方法。使顾客变常客的方法很多，本质上都是使顾客获得额外的利益，包括物质和精神的两个方面。

传统方式是给予特定顾客的优惠卡(VIP卡)，顾客可以凭借VIP卡获得优惠，例如打折。实务中VIP卡应当制作精美，不能过滥。积分奖励也是一种有效的措施，也就是根据顾客采购的金额累计积分，达到一定程度就可以获得各种优惠待遇，可以是赠送购物券、奖品，或者是参与抽奖。在现阶段，太多的卡券消费者已经厌烦，实物卡券不再适用。

移动互联网时代，做顾客管理维护最关键的一点是重视店铺导购员的作用，例如导购员能够有效利用移动互联网时代鞋服零售管理工具“买呗”，就能够从数据库里准确认出店铺的常客，并给予常客的待遇，例如称呼姓名、聊聊家常、提供更加贴切的购物建议以及该顾客喜欢的搭配服装进行社交媒介推送等，顾客的满意程度将会提高，甚至介绍自己的亲朋好友来店铺消费或者通过导购推送的店铺“买呗”微店直接消费。

如何提高实体店衣服的销售量

滞销品处理

对于一些滞销品，一定要放在比较显眼的位置，让消费者进店就能够发现，这样比较利于处理，不至于积压仓库很久，造成资源浪费。

过季款促销

对于过季商品进行打折促销，不要等新品上架就忘了过季的商品，这样只会越积累越多，产品促销可以避免这类现象发生。

店员培训

对店铺的销售人员，一定要定期的给予一些专业的培训和指导，告诉他们的售卖侧重点，这样才能够更好地保证店铺销量。

绩效考核

对于店铺的销量，应该采取一定的绩效考核，针对一些销售好的给予一定的奖励，这样可以带动店员的销售氛围，从而提高店铺销量。

赠品促销

对于一些过季款式，可以和一些新款进行绑定销售，比如加一元可以的一件过季款式，这样既避免了大量的库存积压，也能够带动一定的销量。

目前，实体店铺的生意相对于网店来说还是具备一定的优势，毕竟能够现场试穿，直接带走，如何能够在互联网大潮下，通过创新的营销模式来创造较高的销量，还是需要店家不断地去学习。

怎样能提高服装销售的成交率

一、心态

无论做什么事情，心态都是最重要的，他代表了你的认真程度和你打算付出的努力程度，换句话说就是他代表的是准备花费几成的工夫去做你打算做的事情。

二、策划

有了良好的心态后你下面要做的就是给自己做一个策划：1、服务人群，店内服装适合的是男士、女士、少男少女、中年人或者是老年人，定位要准确。2、挂样，样品的悬挂和搭配要符合客户的心理。适合年轻的服装就要搭配的潮流和色彩多样，满足年轻人对色彩和新奇的追求。适合中老年人的服装就要选色彩简单深沉的搭配，看起来成熟稳重大方等。3、经常动手动脑， 首先对自己所卖的服装要有全面的了解，知道衣服的所有款式和尺码，不要顾客要的款式和尺码自己手忙脚乱了半天还是没找到，顾客不可能在那等你半天的。模特身上的衣服要经常换、这样顾客就知道店里又有新款到了。4、服务 态度一定要好，一定要好，一定要好，重要的事情说三遍，顾客是直接和销售员接触的所以销售员的态度直接决定成交率。5、竞争对手 多去临近的服装店看看，当然去的次数多了可能会认出你，要留意，了解竞争对手的情况也是很有必要的，但不要过分关注他们，毕竟你的目的是把服装卖给客户而不是竞争对手。6、建议 由于销售员是直接接触客户的，所以往往掌握第一手的信息，如果市场情况有变动要即使给你的店长反馈。

三、行动

把自己的心态调整好，然后按照自己的策划开始付诸行动。