服装销售前景分析

服装销售前景分析

随着人们对服装设计的实用功效和艺术效果的要求越来越高,服装设计更为多元化和朝着与多领域跨界的发展渐渐形成趋势,开放的设计思维也决定了服装设计的发展高度,以下是小编为您整理的服装销售前景分析的相关内容。

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。2014年，根据国家统计局数据，在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约11,510.7亿元，其中出口部分合计约 2,747.3亿元。

根据前瞻产业研究院《中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012-2016 年，我国居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年复合增长率为 9.60%。随着人均可支配收入的持续增加，我国居民用于服装的消费支出也在不断增长。

中国服装市场零售额由 2012 年的 7,021.50亿元增长至 2016 年的 10,217.60 亿元，年复合增长率为 9.83%。

服装市场发展趋势

居民收入水平持续提升

我国的经济总量和居民收入保持着持续稳定的快速增长，潜在的服装市场容量亦有望随之进一步向真实购买力转化。据国家统计局数据显示，2014年我国国内生产总值已经超过 63万亿元，而城镇居民的年人均可支配收入和农村居民的年人均纯收入也分别逼近了 30,000 元和 10,000 元。

消费者品牌意识加强：在消费者受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下，消费者的消费观念不断升级，在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。因此，未来具有品牌价值的服装企业发展潜力巨大。

线上线下渠道结合：线上销售凭借营销费用较低、销售时间、空间不受限制、顾客范围广等优势，在整个服装营销渠道中发挥着越来越重要的作用。在线下渠道中，商场、购物中心在购物环境、试衣体验、聚集人气等方面则更具有优势，线上线下渠道将高度融合，为消费者提供更好的购物体验。

互联网、智能化渗透：互联网与智能化技术将在制造、营销、零售等多个方面对服装行业产生深刻影响。在制造方面，融合大数据、互联网远程监控、互联网即时数据技术的智能制造技术，将帮助服装企业用更少的人力和成本制造出更高质量的服装产品。在营销方面，通过在线下实体店安装互联网智能化设备(如智能导购、3D立体试衣镜等)，将给消费者带来更好的消费体验。

服装销售分析怎么写

第一：我们的销售分析可以从我们的月销售的业绩来分析，分析我们的产品是否是受我们的大众欢迎的，这样的话有利于这个我们调整我们的销售策略，这个情况也是会改变的呢!

第二：从我们的店面分析，这个时候可能就是会有人要问我了，为什么还要分析我们的店面，我们的店面就是一个我们的形象，这个呢我们就是需要不断的去优化，很多人就是会因为我们的店面的美观程度来购买产品，所以这边这个店面就是一个影响因素!

第三：从时间点来写我们的销售分析，我们店面还是其他的情况都是会影响到我们的销售，尤其是对于一些搞活动的时候，这个销售的东西还是很讲究这个内容的呢，这边我们可以找出一些特别的地方!

第四：从我们的一些销售方案来写我们的销售分析，这个销售方案也是可以变得更加的优秀的呢，尤其是对于做这些销售的来说，我们是否能够卖出去更多的产品，都是跟我们的销售方案有相应的影响的，所以我们必须要准备起来!

第五：还有就是可以从我们的店员来分析，这个分析也是非常的重要的呢，我们要把销售的压力一层一层的分解出去，尤其是对于一些不太好的方面，一定要大家的一起努力，这样的话我们也可以可以分析我们的店员，是否具备这个销售的潜质!

第六：就是我们的货物管理了，我们的货物在店内的排列，必须要更加的符合我们的消费者的感受，不得不说这个感觉的话就是会更加的不一样，有些时候我们摆放也是对我们的销售会产生很大的影响的呢!

第七：还有就是我们要对我们的货物就要进行一个深刻的解析，有些时候吧我们就是要从本质出发，分析我们销售的内部，这样的话我们才能够更加的好的完成这个销售的业绩，当然这个分析必须要透彻!

如何做好服装销售人员

第一、服装店的销售人员需要有很强的语言能力，特别是卖女装的朋友们，你必须了解女士的爱好和特点，针对性的语言来打动消费者，这个需要好好的私下总结经验。

第二、销售人员要有一定的临场发挥能力，优秀的销售人员可以根据现场消费者的具体提出的问题进行回答，而且回答的令顾客满意，这个也是一个学问，大家要在工作的时候，多观察这些销售员工作情况。

第三、服装销售人员必须有一定的服装知识，特别是给顾客推荐衣服的时候要搭配得体，这样消费者才会有一个满意的感觉，这样销售人员的工作就可以达到目的了。

第四、服装销售人员要会自己店面的服装摆设，特别是不合适的服装摆放的话，会影响消费者进店的感觉，所以要随时调整服装的摆放位置，这样才可以有效的做好销售工作。

第五、服装销售人员要及时的清理店面的垃圾，摆放好店面的服装，我们销售服装的时候难免有顾客扔一些杂物，也有的顾客会试完衣服放下就走了，这时候销售人员要赶紧收拾，避免影响其他客人。

第六、服装销售人员对于自己店面的服装的质地和用料以及价位要有一个对比性，这样才可以针对其他品牌，给消费者一个对比，提高自己品牌服装的优势，这样你的销售效率一定会很高。

第七、现在服装销售的工作，已经和前几年有些不同，随着网上直播的展开，很多店面开始进行网上销售服装，因此你要想做一个合格的服装销售，一定要掌握这门技术，那么你的工作会更加容易展开!

一些巧妙的服装销售方法

【一】易地销售法

服装有时候会有地域特征，在一个地方销售不出去的服装，换一个地方就会畅销;在一个地方畅销的服装，换一个地方就成了无人问津的“死货”。

造成这一现象的原因是因为每一个地方都有可能具有不同的消费习惯或消费档次，比如在低收入口集中的地方卖高档次服装，超过了顾客的消费能力，因此滞销的可能性就相当大。反之，结果也大同小异。

网点销售法在国外称为“三角销售法”。做法是如果某种服装有三个商店销售，那么，就要求三家要呈三角形布局。这样一来既有助于三家店铺形成良性竞争的格局，也能使消费者不致漏网，最大限度地发挥市场潜力。

【二】赞助销售法

这一方法是生产厂家“出血”，赞助商店举办有影响的文化，教育、体育等竞赛、比赛活动，扩大商店和服装的知名度，以利商店销售服装。

【三】服务销售法

这一办法的核心是培育消费者的消费需求，通过举办培训班、讲座、现场咨询、技术辅导等方式让顾客了解服装的使用，解除消费者的后顾之忧，从而促使消费者购买服装。

比如花店举办“插花艺术培训班”，美容美发店举办“美容知识讲座”，化妆品商店在卖出服装后为顾客免费做美容护理等方式都能够有效地提高服装的销售或增加店铺的营业收。

【四】示范销售法

示范销售法就是厂家或店铺的工作人员现场示范某种服装的使用方法或演示服装所能达到的效果，以求吸引顾客的注意力，激发他们的购买欲望。

比如国外有家生产胶水的厂家，在报纸上打出广告说某商场门口贴着一块价值2000美元的金币，谁能揭下就归谁所有。结果第二天人潮如流，人们纷纷尝试却无人能够如愿。厂家趁机宣传这块金币是用某某牌胶水粘贴的。人们亲眼看见其效果显著，于是纷纷购买。