服装工作室如何推广

服装工作室如何推广

随着人们对服装设计的实用功效和艺术效果的要求越来越高,服装设计更为多元化和朝着与多领域跨界的发展渐渐形成趋势,开放的设计思维也决定了服装设计的发展高度,服装设计的灵感主题的应用在服装设计过程中扮演着重要角色,以下是小编为您整理的服装工作室如何推广的相关内容。

分析定位

首先，对工作室的服装进行定位，是做高端礼服，还是时尚服装等等，不同的定位就有不同的客户群，推广策划时要针对客户群进行策划。比如你的服务定位的是公司白领、金领的多样时尚职业装，那就你就要了解白领、金领的工作圈和生活方式，经常去的地方等等。

注重修养

如果你想做高端的客户，个人修养非常重要，小编身边也有服务定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人欢迎的朋友，他们普通都是阅历广，修养高，和他们在一起不仅能聊服装，还能聊旅游、人生、礼仪等等，无论什么样的人和他们都有话题，这样他们的熟客、回头客、推荐客都非常多。特别是做高端礼服的，不同的场合会有不同的衣着要求，颜色、款式都很讲究，这些你一定要懂的礼仪知识。

建立网站

网络连接着十几亿的人们，这个市场是庞大的，比如那些因工作不能经常逛街的金领、白领等，经常靠网络来获取各种信息，所以要做一个属于工作室的主页，一定要做得精美，这个就是工作室在网上的门面，也许一张图，也许一个美人的回眸，也许一件独一无二的裙子照片，给了她们来到工作室的理由。

百度推广

百度是中国最大的搜索、推广平台，而且百度有很多类别平台，比如百度论坛、百度经验、百度知道、百度文库等等，可以去百度的这些平台发一些软文，不要发很明显的广告文章，要发一些原创的美文，绵里藏针，吸引更多的人关注，发掘潜在的客户。

微信推广

微信的使用量也很高，也是很好的推广平台，在微信里建立公众号，经常发一些和服装有关的经典文章，让人去转发，如果足够经典，很快就转发开了，公众号也会被很多人关注，这样可以见缝插针的插一些工作室的广告，并且在公众号多做一些微信网友的互动，比如有奖问答，吸引更多的人到店里或推荐朋友到店来体验。

服装业务如何出差拓展新客户

第一步：准备工作

1、路线准备：出差之前要先确定要去几个城市，怎么坐车、怎么住宿，制定最省钱省时的路线，做好市场调查，人口、人均gdp、经济支撑、风俗习惯等等，调查该区域的商场、购物中心、商业街等等商圈，最好能了解商圈内的品牌情况。

2、道具准备：需要准备充足的名片、画册，还有地图、公司宣传材料、简介、政策材料等等，有可能的也可以带几件样衣。

3、形象准备：自身的打扮要符合公司的一个气质要求，着装、发型符合自身品牌的气质，这样给代理商一个专业的形象。

4、精神准备：出差前要有充足的信息准备，坚信自己一定可以拓展到新客户，每一次的拒绝都是一次经验财富，我们是给代理商送去商机，送去财富的。

第二部：开发过程中的工作

1、到达当地后，先找地方住下来，带上画册、名片、公司宣传材料制定开发路线，拓展应该先街铺后商场，街铺的拓展应先一边后另一边。

2、进入店铺之前要有开场白和话术准备，以及导购或者老板提出的问题的标准回答术语。

3、拓展中首要工作室得到店铺老板的电话或者直接跟老板对话，可以通过导购、店铺门口招聘信息、网络信息、朋友介绍、隔壁介绍、快递信息、商场经理介绍等得到老板信息。

4、得到老板信息后紧接着联系老板并介绍公司品牌，但最好不要恋战，出差期间以宣传、收集代理商基本信息为主。

如何做好服装导购员

第一,必须是一个忠于职守的好员工。忠实履行公司的政策;维护公司形象及品牌声誉;妥善处理各种关系,这些是作为好员工的基本标准;第二,他必须是一个导购能手。有好的销售业绩;受到公司同仁的支持;顾客对其满意度高,这是上升到成功员工的标准。

导购的三步曲:

第一步:招呼和接待顾客热情周到,尽快与顾客交流、表现专业形象(制服整洁,使用普通话,自我介绍)、礼貌待客(微笑,注视,礼貌用语)、保持一定距离(给顾客留一定空间和时间)、兼顾顾客的同行者;

第二步:与顾客沟通(商谈)十心十意,与顾客接触有信心、观察顾客要留心、关心顾客要真心、利益让顾客动心、产品演示要细心、与顾客沟通有耐心、把握顾客的好奇心、善用顾客从众心理、对待异议要用心、对顾客的购买决策有平常心;

第三步:促成购买。看准成交时机、巧妙促成购买、测试和检查商品、开单并协助付款、欢送顾客、做好客户回访。

坚韧的性格、丰富的知识以及服务为先的精神理念是成功导购员必备的三个基本素质。

导购员培训是一个系统性、目的性都很强的工作。培训师必须根据受训群的能力水平,灵活掌控,制定出针对性强的培训计划,提高导购员培训的效果。比方说,一个售货经验在五年以上的大姐,你跟她讲销售技巧、讲产品知识,那不是瞎扯吗?这么说吧,如果你是一个老将军,一个入伍不久的大学生跟你讲如何计算子弹的弹道,你会爱听吗?可能不等人家说完,你早就“呯”的一枪命中十环了。同理,对于大姐们来说,只有提供强烈的态度激励和满足其自尊的需要,才能激发她们潜在的愿望,顺从公司的质素提升要求。展开培训之前,充分了解受训者的要求,做好培训需求调研,是培训师的首要工作之一。

在培训时一定要“应材施教、重点不同”,最好是将培训内容,形成固定的模块,涵盖高中低不同难度,用时就像搭积木一样简单有效。虽说,导购员培训应培训哪些内容,业内还有争议,但有一些东西基本上大家还是认可的,比如:企业文化、产品知识、竞品分析、销售技巧、柜台语言技巧、管理制度、态度激励等。

服装店导购工作技巧

职场工作部分高低，只要你做的好就有升职和加薪的机会，每一个工作机会不同，但是大家的目的是一样的，那就是希望自己的工作成功，今天我给大家说的是服装导购人员的工作技巧，希望对朋友们有帮助。

服装导购人员的工作比较繁忙，主要是一天下来都要照顾不同的客人，推荐自己的服装产品，做好这份工作的关键之一就是需要有一个好的态度，微笑面对客人，让挑选服装的顾客进门以后就感觉很舒服，这样你就成功一半了。

服装导购员卖出一件服装都有自己的回扣，所以大家尽量把服装搭配工作做好，你要学会服装搭配的基本知识，这样可以帮助客人挑选满意的服装，同时推荐合适搭配的其他服装，这样你可以做出更好的业绩，所以一定要学习基本的服装搭配知识。

大家在工作的时候还要了解自己品牌的具体情况，例如你的品牌主要针对年龄段，主要款式有哪些，适合什么样的顾客口味，这些你都需要了解，这样才可以适当的介绍自己的产品，在顾客咨询的时候可以详细说明自己服装的优势。