服装店库存如何考核

没到换季，库存总是一个令无数服装商家头疼不已的问题。但是即使在销售上不断使力，还是会出现存货现象。其实库存是因为各种原因产生的，也是避免不了的问题。也有很多企业对于库存都想好了很多对策，但是都没有起到多少作用。以下是小编为您整理的服装店库存如何考核的相关内容。

服装店库存如何考核：

加强商品企划

商品设计师除了对流行趋势敏感外，还要懂得与市场部门沟通，了解市场销售方面的信息，这样生产出来的产品才会具有市场性。或者自己要到销售一线去了解顾客的想法，从顾客的需求着手，这样才能设计出更多热销款。

另外，商品出货要随季节变化而变化，而且要及时。组合出货时，整体效果与店堂陈列都要顾及到，让衣服更具可观性。

同时，商品的款式数量也要严格控制。有些女装企业号称一季可以生产300个款，那不是吸引顾客而是在生产库存。因为真实的市场容量是容纳不了这么多的款式商品的。

发挥三大部门的作用

要随时留意设计、生产、销售三大部门，要知道这三大部门的运转能力是否与你的计划匹配。比如说要做500万/月的业绩却只有300万的生产能力，就会有问题。还有你的通路只有出300万货品的能力，是绝对不能消化500万的货品的。

做好调节工作

服装销售中，常常会出现尺码颜色不齐的款式，这些款式也成为了销售的一大软肋，而这些产品也最容易成为库存的主要来源。所以，商家需要及时做好调节工作，要将这些尺码颜色不齐的产品集中起来进行销售。

做好下个季节的准备

因为女装市场都是瞬息万变的，所以一个成功的服装经营还需要高速反应的物流系统与良好的终端操作支持。但是有很多厂商和批发商为了寻求降低成本，经常远离最终消费者的市场来源，使得许多女装的供应链显得过长。这样的话，物流系统就相对比较迟缓，对于市场的发展是很不利的。

服装库存积压怎么办：

大力发展团购业务

逢节假日，诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥有一定的人脉关系，可以充分利用这些关系开展团购业务，因为服装是生活必需品，所以必然存在有团购市场。而团购能产生批量销售，对清理库存很有帮助。

寻找特殊的销售渠道

当现有的销售渠道不够用，无法消化库存的时候，我们可以考虑针对目标消费群体，是否还存在其他形式的销售渠道。现在还出现了一些专业收购库存产品的公司，设置专业的卖场进行库存品销售，经销商也可考虑与这些公司合作。

用库存品来交换广告

毫无疑问，投入广告肯定可以给经销商带来某些效益，而且经销商做广告很多时候还可以获得厂家的一定支持，甚至很多媒体广告在操作过程中其实是可以用货品来充抵的。很多广告公司会为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再进行转手。但当时有些时候没有及时转手出去时，广告公司为收回成本常常会同意企业用部分或全部产品来充抵广告费，而广告公司则可以获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品来发放给员工。不仅仅是广告公司，一些媒体也愿将一些多余的广告时段来换取实用的产品。

库存服装如何卖出：

陈列决定款式：品牌挂伴款式太少，相应供挑选的款也就不多了，这样的话就会降低单品的销售量。如果挂版面太小，看起来这个品牌就不够档次，即使你的质量很好，这种不是品牌的效果的感觉都可以达到。

合理配比款式：衬衣、外套、针织衫、裙子、连衣裙、裤子、风衣、棉衣、大衣、羽绒服各种产品的配比是多少件配比多少?款式怎么搭配?服装配比的合理化，可以满足各种类型的女性，这里指的是品牌服装产品的定位。做到不管什么样的身材、气质女性到店里都能买空卖空到适合自己的服装。特殊款、形象款、大码款都应该要有一些的，虽然这些款不能成为店力的主力款，但是这些款的存在能让你的店面显得有所不同，因为不同就可以提商品牌的档次。真正的合理化配比，某女装总监在一次演讲中指出：店内的女装最少不能少于35个款，这35个款如果要挂出形象的话，最低也不应该低于6个柜的排面了。

客流量影响业绩：所经营的地理位置是否繁华，取决于客流量的流通量是多少，那么进店率的高低则是通过你的店铺陈列、商品、装修是否吸引人。店流量和进店率是基础，如果你想出好的业绩，这也是需要大库存的道理所在了。

成交率的高低：客户群体与本品牌的定位是否一致，如果不一致。即使这个地段再好，代表这个地段不属于本品牌的定位。店面导购人员的技巧也存在很大的关系，优秀的导购人员成交率是会比普通导购要高出很多。同样的客流和客层，销售业绩高出来很多。库存自然比例相应会多很多，也这是正常的。

销售流程和技巧：销售技巧是可以通过培训，销售流程是可以通过学习和积累的。销售技巧与销售流程正确了，整个店面的导购水平自然的也就上升了，有什么样的结果大家自然也就明白了。

换季怎样清服装库存：

打折：因为是清库存，不要考虑利润，甚至可以微亏;可以“进货价+微博利润”的成交价出售或者更低的价格;

赠送礼品：对所有的清货商品都搭配一个礼品，礼品必须有一定的价值并且新奇或者使用，而且与所销售的目标消费群相一致;

数量折扣与礼品赠送相结合;

拿到其它的服装店(服装折扣店)代卖;

利用节假日做促销。