服装店如何成交

服装设计手绘效果图是以绘画作为基本手段,以服装为表现主体,通过在人体动态上展示服装设计的造型、色彩、面料肌理和服装整体风格的一种艺术形式,它对于服装设计课程的发展具有推动作用,以下是小编为您整理的服装店如何成交的相关内容。

服装店如何成交：

顾客进店第一印象必须是微笑带有亲和力的。只有这样，顾客才愿意与销售员交谈下去，如果面部冷冰冰爱理不理的话，可能顾客看一下掉头就走了。

销售与顾客交谈的第一句应该是“你好，请问什么可以帮到你?”类似的问候语。引导顾客说出自己的需求，才可针对性的帮助顾客导购。

销售员应对自己的产品价格和特性熟知，导购起来显的利落、专业，顾客才会信任销售员，跟着思路走。

销售员导购的过程中，需仔细发现顾客的购买意向、价格区间、考虑的因素等，站在顾客角度上随时调整服装的推荐。

有的顾客一进店买了就走，而有的顾客要试遍整个店的衣服还不一定成交。所以销售员要有耐心，用心地陪同顾客，寻找合适时机帮助顾客下结论，以缩小顾客的选择范围及时成交。

试衣是一个非常重要的过程。顾客试衣要守在门外，当顾客穿着较合适的时候，需给出由衷适度的赞美，可赞美气质、赞美衣服显瘦等，刺激成交。

整个销售的过程应该是像接见老朋友似的温馨过程，要表现的热情大方，可使用“姐”“哥”可以拉近距离的称呼。可插入其它聊天，让顾客感觉空手而归对不住销售的热情接待。

怎样把服装店人流量转化为成交量：

顾客到店了

对服装店生意影响非常重要的一个因素是流量,这如同网站的流量,没有足够的流量哪来的成交量?有了流量,流量的转化率成了一个至关重要的问题。

怎么提高流量的转化率?

这里小编教大家几招提高流量转化率的巧妙技能:

当顾客要求试穿时,营业员必须挑选最合适顾客穿的服装号码,服装的宽松与长度对顾客来说都刚好,否则顾客试穿次数多了会很烦,然后选择直接走人。

营业员要仔细琢磨顾客的心理状态,顾客说的每一句话的表面与深层意思都要思考、分析明白透彻,怎么彻底弄明白?这里提供一个非常不错的建议,营业员与顾客交换角色思考、分析,就是如果营业员为这个顾客,营业员琢磨:我来到这服装店将想些什么,做些什么,我说某句话的深层含义是什么。同时营业员应当把每笔生意是否成功当作对自己能力的一种挑战。

如果顾客进店的有好几起,营业员忙不过来时,就要根据顾客的重要程度来有层次有先后地接待顾客,即首先招呼最有钱且购买欲望最强的顾客,至于别的顾客,只用以礼节性的招呼对待他们就可。但一定不能只是蜻蜓点水式的服务,尤其对于到快付款的最关键时刻;若在此时,营业员马上去招呼其他顾客,付款的顾客极可能转变主意,立马走人。

新手如何经营服装店：

服装导购的选择

其实，在服装店经营中，店家经常会感到很困扰的问题就是关于导购的选择。还有对导购的有效管理。

因为店家不可能一直守在店铺中，所以能够直接影响到店铺销售业绩的就是导购。因而，对于服装店经营来说，选择导购就显得太重要了。选择尽职优秀的导购员对于服装店经营将是一个很大的助力。

作为店家，最好是能够找到一些并且熟悉面料、服装裁剪以及加工等业务的销售人员。这样店铺的销售业绩才能有所保障。如果店铺的员工已经落实，但是销售技巧不够成熟，也可以加强员工的培训工作。所谓磨刀不误砍柴工，提高员工的整体素质，也是在提升整个店面的质量。

服装定价2-3倍较适中

如何经营服装店，有一个不得不解决的问题，那就是定价的问题。虽然这是一个比较敏感的问题，但是却关系到店铺的经济效益。其实，服装在定价上有一个原则，就是先高后低。首先，，服装店主不要一上来就抱着有赚就出的想法。即使是一些自己认准是“精品”的款式，就算过季了，也不要扔进特价货的篮子里。

适时的服装促销

服装店之间的竞争是很激烈的，这也是为什么那么多店家会采用促销手段的原因。但是很多服装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，结果只会失去顾客的信任。所以要搞服装促销也行，但是要懂得将利润植根于顾客的满意度。

要实施公平定价的原则，适当开展促销，不会在需求突然增加的情况下哄抬价格。实际上，适时大减价是服装店的重要战术，服装店可以通过适时减价，甩卖陈货，处理过季商品，还可以调整商品结构。

开一家服装店的流程：

1、选址

店址是很重要的一个环节，也是最需要花费时间的一件事。首先，好的店址可以避免很多的竞争，也是确定你消费群体的关键。其次，店址的选择由你得资金决定，有多少资金就可以选择在什么样的地段选择什么样的店铺。一般而言，开店需要的资金包括首次支付的房租、装修预算、进货资金、周转资金。

2、装修

服装店的定为决定了其装修的风格，如果是比较中高档的服装店，就需要装修的比较高贵，光线明亮，给来客很自然的就感觉到这是一个比较高档的服装店;如果是街店、小店，就选择比较温馨的装修，选择黄色的光源，显得小而温暖。

3、进货

进货也是店主很关心的问题，好的货源就可以决定你的盈利和回头率。在初次开店的时候，选择就近的批发市场拿货，款少量多，便于及时换货，保证店内的更新，同时也避免存货的产生。千万不要看货物打包处理便宜，就拿回一堆。

4、摆设

店内服装摆设一定要简单干净整齐，把相同风格的衣服放置已出，挂板一定要搭配好，避免搭配过于花哨出格。

5、开业

开业期间可以多做一些传销，将开业时候的价格定得略低一些，吸引客源，后期再阶梯式的满满上涨价格。

6、补货

每次补货主要看店内卖出多少衣服再决定，对于爆款也避免一次性拿的过多，让店内减少存货的可能性，同时保证服装的更新频率。