服装企业如何生存

服装企业如何生存

随着经济的发展和多元文化的融合，人们对服装设计的关注度大大提高，对着装品位和审美价值也日趋个性化，视觉上的愉悦是消费者和设计师共同追求的，因此服装设计也走上了多元化的道路，以下是小编为您整理的服装企业如何生存的相关内容。

我们通过对中国服装近30年发展史的研究中，可以发现中国各服装品类之所以能有今天的成就，可以说几乎都走过了相同的成长壮大之路，在这个成长壮大的过程中，各个服装品类的代表品牌成功的规律，具有不可思议的相似性。

它们成功之路的相似性主要体现在，中国服装各个品类的成长与成熟，基本都走过了生产、品类崛起和整合产业链三个阶段。

生产阶段：80年代，由于那时候物资相对比较匮乏，整个服装行业是供小于求，加之一些民营服装企业刚刚起步，所以，服装业处于产品生产阶段。在这样的市场格局下，市场竞争的要素就只有两个，一是抓住机会，二是要有产品，其竞争规则是“人无我有” 、“有比没有好”。厂家生产什么就能卖什么，生产多少就能卖多少。

品类崛起阶段：90年代到21世纪初，随着人们生活水平的提高，消费力的上升，人们对服装的追求也越来越高，服装消费开始呈现多元化的特征，在此阶段，各个服装品类开始凭借其独特的品类特色，开始崛起。诞生了“雅戈尔”、“李宁”、“七匹狼”、“美特斯.邦威”等诸多品类的领袖品牌。不论是什么服装类别，我们现在所能看到的主力品牌，很多都是经历了那个时代的硝烟，由产品竞争走向品类竞争的胜利者。可以说，中国的服装品牌之路就是从这个时候开始的。

整合产业链阶段：21世纪初至今的这几年，各服装品类的领袖品牌几乎都在做一件事情，那就是整合产业链。中国服装第一次从营销这样的战术性动作，上升到整合产业链的战略性动作;将服装上、中、下游的资源进行整合，使服装企业的反应更加迅速、运作更加高效、核心竞争力更强、价值链核心环节更能掌控，这是中国服装业的一个大进步。

鉴往昔可知未来，我们对服装行业发展历史的研究，并不仅仅是要知道一些服装领导品牌其成功的秘诀在哪里，更重要的是，希望能够通过对服装发展历史的系统整理和梳理，总结出中国服装行业发展的趋势所在，并找到未来服装市场制胜的规律在哪?

对于未来服装市场的制胜规律这个问题，上海超限战营销策划机构的答案是：中国服装业和服装企业未来的出路主要有两条，其一是商业模式创新，其二是整合产业链，缩短前导时间，加快反应速度。

服装行业在新媒体下如何生存

新媒体营销并没有完全与传统营销脱节。传统营销中的4p、4c、4r及4v等仍然会发挥作用，例如4r中的relationship(关系)与relevance(相关性)等都在新媒体体现得更加淋漓尽致。

新媒体营销讲究store———s(sharing，分享)、t(trust，信任)、o(optional，可选择)、r(response，响应)、e(engagement，融入)，同时传统营销学上的销售漏斗也发生了进化，即在购买之后，用户会在微博、微信等平台上发布消费体验，则会让销售漏斗的下部重新放大———因为每个用户的消费体验都会营销一大批人。

新媒体营销中出现了不少新的理念，如长尾理念、病毒营销、口碑营销、社会化媒体营销及湿营销等。一些理念在新的营销教材中已有所触及，并将它们与整合营销传播、统合营销及全方位营销衔接起来。

服装服饰行业需要先了解各类新媒体渠道的主要特点，时尚女装品牌有哪些?分析自己的行业或企业的产品或服务的特点，然后寻找契合点，进而思考怎样的渠道组合最适合。目前，用的最多的新媒体渠道是微博、微信及网络视频，同时可以配合免费的百科及知道类应用。

服装服饰行业的微博应用也蔚然成风。一方面，一些服装服饰企业的高管率先使用微博，例如七匹狼董事长周少雄、凡客董事长陈年、茵曼创始人兼ceo方建华及韩都衣舍创始人兼ceo赵迎光等，都在微博上比较活跃;另一方面，这些高管所在的企业的官微自然当仁不让，另外还有柒 牌、香奈儿及雅戈尔等企业，也都在微博上捷足先登。

服装服饰企业的高官与官微们不仅可以利用微博推广自己品牌的影响力，可以进行新品介绍、活动开展，可以提供客户服务，还可以进行市场调查、监测需求及发现危机。

开服装店的成功秘诀

开服装店的4大秘诀之一

一个生产者或经商者如果不把好商品质量关，商品就难以实现商品价值和使用价值，就会损害消费者的利益，这就势必会影响工厂或商店信誉。企业就难以生存，就等于自己害自己。为了把好质量关，所进的服装要坚持两个不进：一是质不优不进，二是无‘商品信誉卡’不进。万一发现做工问题，即使卖出，我也帮助解决，使顾客满意.

开服装店的4大秘诀之二

经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。

开服装店的4大秘诀之三

服装的花色、款式是否好看、新颖，将直接影响销售。同时，服装的花色、款式变化快、周期短，经营者又很难做到即时应变，这是做服装生意的人经常遇到的难题。其一，自身有审美修养。其二，善于搜集服装流行信息。其搜集的方法主要是听、看、访、查。

所谓“听”，就是一方面听取顾客对花色、款式的要求;另一方面是留意倾听人们对花色、款式方面的议论。

所谓“看”，就是一看内外地市场情况，二看电视上的时装表演和服装展销，三看报刊上的信息等。

所谓“访”，就是直接寻问穿戴者其服装的销售货源。

所谓“查”，就是对不便直接询问的，就寄信或打电话、电报给有关个人或单位，跟踪查询。一旦掌握信息就抢时间进货，捷足先登。

开服装店的4大秘诀之四

进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握准的关键一条。特别是经营服装，既要适销，又要适量，很难掌握“准”。一是掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

服装公司如何接单

配备完善的职能部门，如业务部，生产部，采购部，技术部等，各部门各司其职，共同为服装订单的接单和完成提供支持和帮助。

业务部和客户洽谈服装订单，技术部负责打样，要打出版型好，做工好的样衣，这是接单的重要前提。

采购部负责采购面辅料，除了面料，辅料也一定要重视，好的服装辅料可以提升服装的品质。面料可以找面料厂和纺织品公司，辅料一般找辅料公司。

选择辅料公司要找信誉良好，品质优良的供应商。像南京波涛工艺品公司，专业从事线绳，织带和腰带的生产和经营，和省内外三十多家大型服装外贸公司长期合作，品质和信用有保障。选择面料厂要找性价比高，口碑好的供应商。

生产部负责订单的生产，要保障服装订单的品质和交期。如果本公司来不及生产，要找就近的，做工和口碑好的加工厂来帮忙生产，同时本公司一定要做好跟单工作。

订单生产结束，包装也很重要，要配备尺寸合适的纸箱，太大太小或太薄都不行。同时，业务部要负责大货的出运和回款，要保证大货及时到达客户手中，也要注意资金安全。