服装怎样卖_怎么才能把衣服卖好

一个服装店想要有好的销量，不仅需要时尚新颖的衣服款式，恰到好处的店铺装修，地处人流量多的位置，还需要有一个懂得各种销售技巧和话术的导购员，想知道怎样才能提高衣服的成交率吗?接下来小编给大家说说服装怎样卖的相关知识。

怎么才能把衣服卖好

(1)营业员可任意试穿店里的服装，以吸引顾客的眼球。但要保持该服装的整洁，切勿污损。

(2)不要站在门口堵塞通道。无事可做时，切勿傻傻地站着不动，应装作忙碌的样子，在收银台上“随意”搁几件衣服，整理货品、试穿衣服和熟记剩下的码子(要做到心中有数，以免介绍时慌里慌张)等，以调整好自己的心态，这样在真正接触顾客时自己才会自信和落落大方。不要给顾客高压姿势，不要让顾客觉得你很精明。

(3)顾客进门时，不要马上上前介绍货品(老客户除外)，以免吓跑客人，应让她先看一下。你则暗中观察她的消费程度、体型、年龄、气质、适合穿哪几款衣服，尤其是要留意断码的问题，没适合她的码子就不要胡乱介绍，以免弄巧成拙。她若表现出对某产品感爱好时，即可介绍。如：她的眼光停留在某件衣服上;用手去触摸，这时你能够很和气地告诉她“你能够试穿下”;快步向某处走去(她以前可能已经试穿过这件衣服)等。倘若顾客径直地走到镜子前自我欣赏一番，然后再看货品，这类客人你最好不要去打搅她，因为她属于闲逛型，除非你也很无聊，想陪她玩玩，热闹下店堂气氛而已。

(4)揣摩顾客的心理，如她说啦那句话意味着哪些意思。最好的方法那就，自己和顾客换位考虑。即假设自己那就该顾客，那么我进这家店会怎么想和怎么做的，我说这句话又意味着何种含义。把交易能否成功看成是对自己实力的挑战。

怎样挑选服装(卖服装基本知识)

1.看执行标准。服装要有GB标志和FZ标志。“GB”代表的是《国家纺织产品基本安全规范技术标准》;FZ代表的是国家的行业标准。有这两个标志，说明甲醛含量、ph值等符合国家标准。没有，说明就是没有通过检测。一些指标(如甲醛)的安全性可就不能确保了。

2.看“类”。在通过GB和FZ认证后，服装根据用途不同，还会被分成ABC三类，分别代表甲醛含量。其中的C类衣服不能贴身穿，因甲醛含量最高，易刺激皮肤。

3.看“号型”。“号” 是人体身高;“型”是人体净胸围或净腰围。看了“号”和“型”，还要看体型分类，分四种体型：A表示正常体、B表示偏胖体、C表示肥胖体， Y表示偏瘦体。

4.看“洗涤方法”。衣服标签上的洗涤标志不要看错了，否则很容易洗坏衣服。熨斗图形表示可以熨烫，如果上面打×则标识不可熨烫。水盆图形是水洗符号，水盆里的数字代表最高水温。　　尖冲上的三角形是漂白标识，如果上面打×，表示不能氯漂。方块是晾晒标志，如果方块里面是竖线，表示衣服可以悬挂晾干，如果是横线，就表示衣服需要平摊晾干了。

5.查看服装布料(面、里、填充)使用的材质描述是否清晰齐全，一般作贴身穿用的衣服材质最好选纯棉材质，穿着舒适透气，不宜选购纯涤纶等化纤之类的产品。

卖衣服的经验与常识

第一，找原因、给压力，刚柔并济。面对顾客的异议(无论是借口还是真实的拒绝)，采取不作为的方式，顾客感受不到任何压力，因而就可以轻易地逃脱，从而降低销售成功的概率。大量的服饰门店销售案例告诉我们：适当给顾客施加压力，可以使导购变被动为主动，从而找到顾客离开的真正原因，有利于促进成交并提升销售业绩。但导购一定要把握好压力点，压力不可以太大也不可以太小，因为太大会让顾客讨厌你，太小则没有任何作用。

第二，处理顾客异议，推荐立即购买。找到顾客的所有异议后，就应该立即处理问题并在问题解决之后推荐顾客购买。因为当顾客还在店面的时候，我们可以去影响并激发其购买欲望与热情，而顾客一旦离开店面我们就鞭长莫及了。所以不要轻易让顾客离开，应该抓住机会进行销售。具体方法是：给压力：比如告诉顾客这是最后一件、优惠活动即将结束、赠品有限等，给对方营造一种紧迫感。给诱惑：告诉顾客现在购买可以得到什么利益。其实人都是利益动物，导购将顾客买与不买的利弊向顾客陈述清楚，可以增加销售的成功率。

第三，增加顾客回头率。如果顾客确实想到其他商店去比较一下或与家人商量一下，这种心情导购应该给予理解。此时不可以再强行推荐，否则会让顾客感觉不舒服，但是我们一定要增加顾客回来的概率。有研究表明，顾客一旦回头，其购买的概率为70%。

怎么在网上卖衣服

1.登陆网上购物网站并注册。卖衣服首先需要在购物网站上注册一个账号，在注册完成账号后，要选择卖家。选择之后，你就有了有别于买家的身份，有了这个账号，就可以进行下一步操作。

2.寻找货源。有了自己的网站账号,就相当于有了一个自己的店铺。有了店铺之后，就需要将店铺填满。但是找什么样货源，需要分析和智慧。比如什么货物畅销就进什么样的货，那个供货商信用好就要和他合作，这个里面需要长期的实践才能搞清楚。

3.装修网店。和实体店一样，店面能不能吸引到客户，货物是一方面，包装是另一方面。一个店面装修的好，别人看了就会驻足，就会看你的货，这样你卖出货物的概率就大。因此，一定要装修网店，有自己的风格。

4.联系快递。网店买衣服离不开快递公司，卖衣服也一样。送货及时，价格公道的快递公司可以为网店积累更多的人气，相反如果快递公司不给力，那么会让买家很郁闷。因此快递公司一定要选择口碑好，价格适中的。

5.看店。不要以为网上卖衣服就不要看店了。其实网上卖衣服更熬人，也需要投入大量的时间和精力。在网上需要耐心地回答买家所提出的任何问题，要仔细的处理每一份订单。有时候可能半夜遇到订单，比较熬人。

6.售后服务。一个网店好不好，与其信誉有关。而最能考验一个网店信用的就是售后。有些网店衣服的质量很好，装修也不错，但是售后不好，也不一定就能把衣服卖号。所以一定要下功夫把售后做好。