服装店如何定价

大家都知道，我们作为服装的生意人，不管怎么样进行服装定价，其最终都是为了赚钱，也就是定价的前提必须以成本为基础，肯定是不可能低于成本的价格去销售。因此要保持价格的竞争优势，以下是小编为您整理的服装店如何定价的相关内容。

服装店如何定价：

我们衣服定价格的时候，有一个叫平头低尾法 ，就是将价格的"龙尾"微微向下落一落，给人一下降很多的感觉。举个例子标价29.8元和标价30元经常给人两个水平的感觉，其实相差只有才两毛钱。有一家服装店，情侣装售卖卖69一套，又推出一种可单卖的模式，定价35元，一时销路看好，因为消费者有时对数量的敏感远远低于价格。

根据产品淡旺季和消费者购买的时间、数量，来决定是否打折，折扣多少的定价策略.这种定价运用得当不仅可以吸引消费者，还可以有效调节客流淡季过少等情况，使店面常见顾客盈门。 针对消费者得消费心理，很多服装店在制订价格时喜欢在价格上留下一个小尾巴，在其所销的商品中，尾数为整数得仅占15%左右，85%左右的商品价格尾数为非整数，而在价格尾数中又以奇数为主。一件商品定价99元人们会感觉比100元便宜，定价101元人们则会感觉太贵，较之99元价格仿佛又上了一个台阶。利用心理定价策略会给人商店价格在整体上的都很低的印象，从而达到吸引并留住顾客的目的。

商品调价时，用红笔把原来的印刷价涂掉，旁边用黄色手写上新的价格，这种方法看起来简单，其实它也是利用顾客心理定价的一种策略。其中奥妙在于：首先，原标价是印刷的数字，往往给人一种权威定价的感觉。而手写的新价，会使顾客感到便宜。其次，黄色给人一种特别廉价的感觉，用黄笔标上新价钱，让顾客看起来很有诱惑力。运用好这些定价策略，有时候可以一招制胜。

如何打造不议价服装店：

第一，在心态上调整好

一定要坚持，至少两个月，刚开始生意不多，抓到一个顾客心情很急迫，恨不得低价卖给她，这时是最考验意志力的时候。其实，女人如果真正喜欢一件衣服，是不太在乎价钱的，她会给自己很多理由来买这件衣服，而且150、160、180对于她来说，没有太大区别。所以一定要坚持，坚持一段时间一定能看到效果。有不少顾客都是当时看不议价没有买，逛了一圈又回来的，还有第二天又回来的。回来后她会很信任你，因为知道你的店一视同仁，她不会比别人买的贵，有的还会多买几件，或搭配一双鞋，或再买件饰品。建立信任后，她很容易成为你的回头客，还会带很多朋友来

第二，定价要在合理范围内偏高

这个没有统一的标准，你要参考周围店铺价格和顾客的消费水平，还要结合你店里装修档次和衣服的质量。在可能的范围内尽量定高些。100~150档次的衣服，定到159，150~200档次的衣服，定到198，200以上的，定到239、256、289。要给自己留出给熟客一定折扣后还要有可以的利润。定价还需要自信的，如果你的店装修档次够，就一定要定高些。不要觉得不好意思，感觉挣人家钱挣多了总好像欠人家的。要有自信，要对自己说“我店里的衣服都是最好的，就值这个价钱，××店比我的还贵呢。”

第三，硬件要配合

店的招牌要有自己的个性让顾客容易留下印象，不要起很平常的，不能引起顾客注意的名字，如“时尚”“潮流”等等之类的。在店里面背景墙上、收银台也要突出店名，这点是和专卖店学的，让顾客感觉你的店像专卖店而不是满屋只有衣服的杂货铺。另外，店内部装修如果一般，无法改变，就在装饰上下功夫，如时尚风格的店可以找一些合适的图片做一些室内写真，很能提升店铺档次。

要印刷有店名的销售小票(一式三联无碳复写)，第一联存根，第二联提货单，第三联信誉卡，这个价钱不贵花的是很值得的，印了100本(每本33份)只要100元。当顾客决定购买后，你像模像样的给她开小票，把信誉卡和衣服一起放到袋子里交给她，她心里满足之余就更平衡了，她心里一定会想“这家店开小票，这个价格都是公司统一定的了，这个价格也可以的哦”。

服装清仓定价方法：

保本销售。清仓的话，最好看看市场如何，如果整个市场的形式还可以，那么保本销售。

半价销售。采用五折销售，是比较有力度的，比较吸引消费者的眼球。

买一赠一。可以采用买一件清仓特价的衣服，赠送一件礼品的方法，这种方法或许能够吸引大量的顾客呢!

看看其他店是如何定价的。可以参考一下其他店铺对同样的衣服的定价，看看其他店铺是怎样售卖的。

降价后看销售量如何。当清仓的衣服降价以后，看看销售量是不是有所提升呢?如果销售量没有提升，那么再想其他办法。

买新品赠清仓衣服。新品衣服比较流行，样式多，一般不会特价甩卖，那么可以推出买新品赠清仓衣服的做法。

赔钱甩卖。如果清仓的衣服经过了很长时间还是卖不出去，那么只有赔钱甩卖了，可能款式，颜色都被新的服装所代替了。

童装零售要如何定价：

原则一：先高后低

童装定价其实是一门艺术!作为店主，进货很关键，有了好的货品，就要创造出其价值来。所以，有好的产品，就不要一上来就抱着有赚就出的想法。一些自己认准是“精品”的款式即使是过季也不要扔进特价货的篮子里，好东西就应该卖个好价钱。

特别是定位在社区的童装店，要更加注意与顾客间的情感联系。但大多数童装店都忽略了与顾客的情感交流，而把注意力集中在讨价还价上。一些童装店主只注意以价格吸引顾客，一味强调低成本运作，全然不管焕然一新的经营环境带给消费者的愉悦感受以及因为这种感受带来的促销力。出色的社区童装店会力求与顾客建立起亲近、喜欢和信任的感觉，突出童装店铺的亲子亲情氛围。

原则二：适时促销

在童装店林立的激烈竞争情况下，许多童装店会通过虚假降价来刺激顾客消费，虽然门口打出的是多少多少折扣，实际上却悄悄将价格标高，结果只会失去顾客的信任，而优秀的童装店会懂得将利润植根于顾客的满意度上。优秀的童装店实施公平定价的原则，适当开展促销。

适时大减价是童装店经营的重要战术，通过适时减价，甩卖库存，处理过季童装，新品童装更新换代，并通过价格波动刺激消费者的购买欲望。从过去到现在，会不会适时减价甩卖都是考验童装店经营成不成熟的重要标志，因为童装不同于其他类型的商品，具有明显的时间性和季节性。过季童装，市场价值大为降低，如不及时脱手，一方面占压库存，一方面占压资金，对于资金量不够充裕的童装店主来说，就很容易使他们陷入窘境。

原则三：一分钱利润法

如果是节后降价，就要一降到底。这是浙江温州的一些民营企业创造的他们称之为“一分钱利润法”的生意之道。就是说，只要有1%的单价利润，就应感到满意，切忌“贪婪”。事实上，此法充分体现了;价增量减，价跌量增;的道理。一分钱的利润看起来微不足道，但是会促使销量大增，从而导致总利润的大大增加。