中国服装的前景

中国服装的前景

服装供应链涉及从原料供给、纺纱、织布、印染、后整理、裁剪、缝制、整烫、打包、批发和零售等多个环节,产业链长,职能部门多,以下是小编为您整理的中国服装的前景的相关内容。

服装行业是我国传统支柱产业之一，在国民经济中处于重要地位，近几年，我国的纺织服装业有着较大的发展，也在较大程度上推动了国民经济的发展。不过，近年来，服装消费已经从单一的遮体避寒的温饱型消费需求转向时尚、文化、品牌、形象的消费潮流，行业面临转型压力。

在转型压力下，我国服装产业规模增速不断下降，2017年，全国古装产量同比下滑8.49%;据国家统计局数据，2018年上半年，服装行业规模以上企业累计完成服装产量109.95亿件，同比下降7.23%。

但中国巨大的市场内需已经成为国内服装行业平稳增长的主要动力来源，随着人均可支配收入的持续增加和社会开放程度的不断提升，无论城镇还是农村居民，用于服装的消费仍在不断增长。

这种增长体现在零售额上，数据显示，2011年，中国服装类零售额为5713亿元;到2017年，服装类零售额已增长至10356亿元。2018年上半年，限额以上单位服装类商品零售额累计4792亿元，同比增长10.1%，增速实现触底反弹。

当前行业处于复苏初步确立，未来仍将继续处于复苏周期，行业整体销售端表现、经营质量呈现稳步向好的趋势，后期个体公司之间会出现差异，且线上线下融合的新零售趋势中，行业竞争格局将逐步清晰，集聚效应初显，优质龙头公司有望在此轮良性增长周期中走出，逐步确立核心竞争力。

服装行业发展趋势

首先，国内服装行业相比于发达国家尚不成熟，且我国服饰人均消费金额和行业集中度低于国外，存在行业总体蛋糕做大和集中度提升的空间。数据显示，我国人均总服装消费分别为美国的1/4.3、日本的1/2.5;各品类人均服装消费金额亦低于发达国家。

第二，服装电子商务整体规模将稳步扩大，占据中国网购市场的绝对份额，服装流动电子商务将迅猛发展。2018年上半年，全国实物商品网上零售额中，穿类商品同比增长24.1%，高于整个服装行业同期的增幅。

第三，女装、男装、童装童鞋、高档休闲等细分领域崛起。2017年，中国女装市场规模为9232亿元，年增长5.7%;男装消费市场正处于一个成长期，2017年中国男装市场规模为5346亿元，年增长4.4%;2017年中国童装市场规模为1796亿元，年增长14.3%。这些细分领域增长率均高于行业整体，未来有望得以延续。

第四，在生产上，未来服装生产将走向数字化时代，智能化软件、自动化机械服装设备、新型技术、新奇材料应用，诸如3D技术、机器人作业、自动化技术应用这样的新工艺以及整套流水化、现代化、数字化解决方案服务，数字时代生产模式将颠覆传统促进服装行业大发展。

第五，在服装行业ERP软件、客户关系管理(CRM)软件、电子印章、物联网和RFID射频识别技术、全球定位系统、激光扫描器等信息传感设备将得到普及应用，电子信息技术广泛应用到工业生产的各个环节，信息化成为工业企业经营管理的常规手段，实现智能化识别、定位、跟踪、监控和管理，以信息化带动工业化、以工业化促进信息化，"两化"融合将是传统服装行业供应链减少成本、提升效益的有力手段。

最后，服装作为传统制造行业的代表，一直沿着传统的生产模式轨道发展，密集型劳动力、高强度作业、生产效率低等因素一直制约着服装行业的发展。随着服装技术的不断进步，越来越多的智能软件与自动服装设备的应用，将解决服装行业的发展难题，不断助力企业生产效率高效化。新软件、新技术、新服装设备的革新，为服装行业大发展提供了强大的技术保障。

服装销售的技巧

技巧一：在顾客进门的时候，不要一上来就是介绍，而是先让顾客先挑选一下，自己在一旁观看，可以根据衣着，气质等，先大致推敲出消费的水平以及哪一些比较合适推荐等。

技巧二：不要一直站在门口，没什么事情做，如果没有多大的人流量的话，那么可以先装做很忙碌的样子，整理一下衣服，检查一下库存等，调整好自己的心态，以便更好的进行服务。

技巧三：在与顾客进行介绍服装的时候，要微笑，并且是乐观，注意不能做出一些消极的动作，比如打哈欠，伸懒腰等，正确的做法是自然并且是耐心介绍，但不能差异化对待不同顾客。

技巧四：“察言观色”这个看不同人的理解吧，我的理解是，在顾客挑选衣服的时候，假设自己就是消费者，那么我会怎么想，想不想买，想买会露出什么表情，哪一些是我的顾虑等等。

技巧五：对于有随行的同伴，那么首先要做的，就是先获得他的同伴的认可，比如对他的同伴说“这件衣服是不是很合适他”等，如果随行的同伴认可了，这样顾客才有兴趣购买。

技巧六：对于服装的大小，尺寸最好是可以熟知，在顾客进行试穿的时候，可以拿出合适的码子，如果顾客想要购买了，但是没有找到合适的尺码，那这样白白浪费机会了，顾客就走人了。

开服装店的技巧

货源

没有货源，那还开什么店呢。这个我相信谁都明白哈。我要说的是如何挑选到适合于你的货源。

1.根据自己的性格、爱好、资金、实际情况选择开什么类型的店，进而选取该类型的货源

2.现如今同质商品竞争太过激烈，所以，选择的货源要有优势。如质量好、款式多样....

3.品牌的优势越来越突出，如果可以，尽量选择品牌衣服。

店面地址

这个世界从不缺少服装店，店址的选择也是一大重点。因为，这完全影响着生意的好坏。

1.地址要选择在人多的地方。当然，人越多的地方，价格也越贵，竞争也激烈。

2.店址的周围最好没有同行或者同行越少。新开的店本来人就不多，再加上一条街上有许多同行，那人就更少了。

店铺装修

店铺的装修也是一大重点，这直接影响了客户对你店的第一印象。

1.装修要符合自己产品的风格。比如卖儿童服装的，那就装修符合儿童的可爱风格

2.尽量不要太多，多会给人一种杂乱的感觉。

人员招募

1.根据服装店的规模，招募一定的人员。

2.招募18―30岁左右的年轻女性，具有一定的素养和气质，且能够了解女性服装的最新潮流

3.应具有开朗、自信等性格，能够接受新事物，同时又比较稳健、精力充沛、待人友好等性格特征

4.营业员具有一定的文化水平、服装知识、能够快速掌握服装的相关技术知识，能够对顾客的问题作出快速而又准确的回答。

5.可以选择招募有过一定经验的营业员。