如何做好服装陈列

在服装陈列前，在考虑其数量、方向等几个问题后，才能做出正确的陈列。这些基一本要素也是不可缺少的执行业务事项。那如何做好服装陈列呢？

1_陈列数量

决定品目之后，接下来就要考虑陈列数量的问题。各种商品都会有所谓的最低陈列一量，陈列商品一旦低于这个数量，其销路就会极端恶化。因此，考虑陈列数量时，要以各商一品的最，陈列量为前提。陈列要有一定的数量，这样才易增强顾客的购买欲，从而达到销售一商品的目的。假如陈列未达到一定的数额，则销售量就会显著地降低。所以，要充分考虑陈列的数量，使其达到一定标准，既能吸引顾客，又不会显得商品不够丰富。

店员小王曾经做过如下的试验:她把红、黄、蓝、绿、褐5种颜色的特价衬衫，堆成一堆放在店门口附近，每个星期检查一次，想要看到底哪一种颜色的衬衫销路最好。过了几个星期后，她得到了一个结论，那就是红色衬衫最易销售。而且，当红衬衫卖完之后，其他4种颜色的衣服销售量就直线下降了。然后，她又做了另一个试验。将衬衫分成两堆，放在店门口的左右两边，其中一堆红衬衫加多，另一堆则没有红衬衫。经过比较之后，发现加多红衬衫的那一堆，销售量竞比没有红衬衫的那一堆高6.5倍。

为什么会得出这种结果?总结之后，她发现了两个结论:

(1)红色比其他颜色更引人注意。

(2)没有红衬衫的那一堆，显得黯然无光，使顾客的兴趣大减。

因此，在商品陈列时，除了数量之外，还应该同时注意到商品的颜色、式样、大小，这样才能吸引顾客的注意力，从而提高商品的销售量。

2_陈列方向

商品陈列时最不能忽略的一个重点即为陈列方向。因为商品的陈列就像人的颜面一样，是给别人的第一印象，所以在商品陈列时，方向是非常重要的。对于方向的选择，要考虑以下两点:

(1)迎合顾客对于商品的选购重点。商品标牌多半一面记录商品名称与商标图另一面则记录注意事项和成分计量。特别是毛料服饰，对于标牌的展示一定要明显。总要以顾客感觉具有吸引力的方向进行展示，这是陈列方向的重要所在。

(2)以宽大面示人。为了突显商品量感，也有必要考虑向哪个方向展示才能让商品群看起来容量大。若是毫无规则地堆放商品，尽管陈列量大，也无法给人商品丰富的印象。采用宽大的商品面向，利用内衬来陈列，才是具有量感的陈列法。