服装行业前景分析

1978年十一届三中全会召开以前,我国的服装市场一直处于计划经济阶段,1983年12月,商业部发出通告宣布全国临时免收布票、絮棉票,对棉布、絮棉敞开供应,此后中国的服装产业逐步转向市场经济。正由于中国特有的政治经济体系,研究总结我国服装营销理论与实践的发展历程及相互关系,已经成我国服装营销学者共同关注的热点问题。以下是小编为您整理的服装行业前景分析的相关内容。

服装行业前景分析：

服装行业作为传统的消费品行业，受益于终端消费的逐渐复苏，已进入转型调整期，面临着消费不断升级、需求趋向多元的新变化。行业内多家公司保持"品牌+平台"的发展路线，正努力向管理信息化、运行智能化、产品品牌化、服务专业化的方向发展。

全球服装零售市场规模

据前瞻产业研究院发布的《服装行业产销需求与发展前景预测分析报告》数据显示，2012-2017年全球服装零售市场规模稳步增长，六年间年均复合增长率为3.87%，2017年服装零售额达13813亿美元。随着近年来全球消费升级以及服装业平均售价增加，预计到2018年全球服装零售额将超14000亿美元。

中国服装类零售市场规模

从2012-2017年间，我国服装类零售一直保持平稳增长趋势，2017年服装类零售总额达14557亿元，相比2012年的9778亿元增加了4779亿元，到2018年全国服装类消费将继续保持稳中有长趋势，增速也将保持稳定，预计2018年全国服装类零售额将达到15231亿元。

整体消费向好，品牌服装行业受益

从整体消费行业看，品牌服装零售回升受益于整体消费回暖，居民的消费意愿和社会的消费能力大幅提升。2016 年三季度以来，消费者的消费意愿指数维持在较高水平，2017年至2018Q1各季度中国消费者信心指数始终在110-124点，保持在历史高位运行。

品质服务：体验式消费兴起，服装电商洗牌，更优服务成重点

体验式消费兴起。购物中心购物体验优势明显，百货渠道也纷纷增加体验式消费元素。大众龙头拥抱体验式消费趋势，增强线下服务。

电商服饰洗牌。线下渠道体验性佳，不会轻易被线上品牌替代。线下布局较成熟的大众品牌在与淘品牌的竞争中重拾竞争优势。

三四线崛起，服装消费空间广阔

市场空间：三四线城市消费增长迅速，服装行业迎来机遇

高端女装：我国高端女装行业增速超过服装行业整体增速

2012~2016年间，我国高端女装行业规模从867亿元增长至2300亿元，年复合增速为27.62%，远超同时期服装行业年复合增速4.94%。并且这期间我国高端女装行业增速呈上升趋势，而服装行业整体规模增速呈现下降趋势。

第一次怎么做服装行业：

1:选择好方向:就是已经决定经营男装,或者.女装,要做到头脑要很清楚,不要一到服装批发市场,看什么都好,什么都想做.你一定要有一个清晰的思 路,做服装最好是专一如果你的店铺很大,可以做男装,或者女装.不要到了市场忘记自己来做什么的.不要让别的东西影响你的思路.

2:选择好了服装就要给你的服装定位,是做品牌,还是做学生服装.还是中老年服装.还是童装.真对你所要进货的服装进行市场调查.例如:你做大学生 服装,运动休闲系列.你就要先到批发市场了解批发的价格.所有批发运动系列是批发商你都要了解.拿本子记住谁家批发什么样的运动服装.什么样的价格.谁家 批发的好.谁家进货的人多,谁的店的生意旺.可以要一张名片标明,你都要牢记在心,这就是你的财富.另外观察来进货的人,都进什么样的货,在哪里卖,如果 你发现这个人总来进货,那就是他卖的好,你就要跟踪他到他的店里去偷偷的调查了.看他是怎么样经营的,怎么样销售的.这样你心理基本对你要进的服装有一定 的了解.在对你马上开店有很大的帮助.

3:一切准备好了,现在就进货,如果你是第一次上货你也要装做熟客的样子,可以和经销商谈价格,因为你可以说出别人家服装的价格,所以老板看你很懂 行,不是新手,新手是回答不出来老板的问题的,中国有句话:叫知己知比,百战百胜.这样在第一次进货就不会多花大头钱,还为了拉你这样的客户给你优惠,

4:在进货当中要注意有很多的衣托,假装也是来进货的 ,新手是很容易上当的,看别人抢购,自己怕晚了没有货,也去抢购.新手看不出来,是真是假,在这样的情况下,别人拿货的人还很多,你还担心会被骗.你可以 采取.让别的批发商帮你进几件,因为你进的少老板是不批发给你的,就是批发给你也是很高的价格,你给帮你的人每件衣服加点钱,就可以批发到你想要进货的衣 服了,比你在老板那里批发省很多的钱,回去看看,如果好卖,卖的好,就可以根据需要来进货了.这样不会上当.前提是批发商不认识你的情况下完成.

服装创业应该怎么做：

进军服装行业，要做到三个积累

第一积累人脉资源

是指主动、有意识地结交厂家、线上线下各路销售渠道、设计师、中间商和采购，数量级应该是200位行内人士，尤其要积累销售渠道的熟客，利用好麦凯66 + + 一切成交都是因为爱，这批人脉资源今后必为自己所用。

第二，积累行业经验

A、扫一眼产品，便能知道产品生产成本、生产工艺、进货价、市面价、面料品质、款式是否畅销，了解每一年流行趋势，信息灵通，有货源优势;

B、有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万的利润。打造“爆款”，不需要我们成为设计师，可以借力，但一定要有借鉴+改造的能力;

C、成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。

第三，积累投资：想在服装行业创业，一定要有投资，白手起家已不太现实

创业应该以批发为主，做零售没有前途。需要指出的是，现在创业跟过去不同了，要求开门第一天就要赚钱，如果开门后才开始积累客户，是在浪费自己的投资哦，一看就是销售小白所为。所以，创业前，就该积累大量渠道熟客。

创业第一条路：自己打造服装爆款。基于基础上打造爆款，成功几率高。比如，借鉴15天速成装修设计高手，20天速成《淘宝》摄影高手等速成套路。说得容易，做起来难，这个能力需要大量学习和实践，才能变成自己的本事。

特别提醒，自己不要做加工厂，因为不论服装厂大小，招聘多为女工，容易积累矛盾，正所谓三个女人一台戏，管理一家服装工厂的难度，超想象。

创业第二条路：联手同行做大批发，以价格取胜。顶级服装批发商的操盘手法是，联手同行凑资金，一次吃进几个货柜，或是加工厂的“大宗尾货”，不到一折进货，二三折批发，从中赚取差价。

如果资金不足，人脉不足，或许只能做二级批发商，以批发给门店或“线上渠道”为主，一般而言“走量”有限，利润不如一级批发商。

服装行业的价格弹性非常大，销量是价格的杀手锏!所以，不论做到哪个级别的批发，掌握下游渠道的数量级是致富关键所在。

开服装店赚钱不赚钱：

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。