服装公司市场前景

现在，很多人对自己的服装都是很讲究的，这就带动服装市场的发展，一些创业者看到服装市场前景好，选择自己开服装店，那么，作为服装店的导购员应该怎样提高销售业绩呢?以下是小编为您整理的服装公司市场前景的相关内容。

服装公司市场前景：

我国是世界上最大的纺织服装生产国、消费国和出口国。2014年，根据国家统计局数据，在限额以上服装行业的批发和零售金额合计约11,510.7亿元，其中出口部分合计约 2,747.3亿元。

根据前瞻产业研究院《中国服装行业电子商务发展模式与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012-2016 年，我国居民人均可支配收入由16,510.00元增至 23,821.00 元，年复合增长率为 9.60%。随着人均可支配收入的持续增加，我国居民用于服装的消费支出也在不断增长。

中国服装市场零售额由 2012 年的 7,021.50亿元增长至 2016 年的 10,217.60 亿元，年复合增长率为 9.83%。

女装行业对设计能力的要求更高

爱美是女性的天性。与男性消费者相比，女性消费者更重视服装的流行度并渴望走在流行的前端，一年四季都会根据流行趋势购置不同的服饰，因而要求女装企业有敏锐的设计嗅觉，能牢牢把握流行趋势，快速对潮流变化做出反应，并有强大的设计能力及时把理念变为现实。

国内女装行业整体的设计力量还较为薄弱，国际主流时装秀上鲜见中国设计师的身影，

中国女装设计人才的匮乏和设计理念的落后直接导致了产品同质化现象严重，较难形成独有的品牌风格。

我国高端女装行业的成长空间巨大

1998−2010 年我国女装人均消费额呈逐年上升趋势，2010年达到人均 43.9 美元，逐渐接近世界平均水平，但离欧美发达国家300−450美元的水平有着较大差距。

我国女性受教育水平正在日益提高，同时职业收入较高的女性人群的增加，将进一步保障女性的经济地位，促进未来女装的消费增长。根据第六次全国人口普查数据显示，男女间受高等教育的人数差距与年龄区间基本成正比，在20−24岁区间，女性受高等教育的人数甚至超过了男性。换言之，当代女性在高收入职业中发展机会较其父母辈而言，与男性更为接近，经济上更为独立，预期也将带来未来女装消费的增长。

服装市场发展趋势

居民收入水平持续提升

我国的经济总量和居民收入保持着持续稳定的快速增长，潜在的服装市场容量亦有望随之进一步向真实购买力转化。据国家统计局数据显示，2014年我国国内生产总值已经超过 63万亿元，而城镇居民的年人均可支配收入和农村居民的年人均纯收入也分别逼近了 30,000 元和 10,000 元。

消费者品牌意识加强：在消费者受教育程度不断提高、经济实力不断增强的大背景下，消费者的消费观念不断升级，在选购服饰产品时越来越倾向于选择体现自身地位、个人风格的品牌服装。因此，未来具有品牌价值的服装企业发展潜力巨大。

线上线下渠道结合：线上销售凭借营销费用较低、销售时间、空间不受限制、顾客范围广等优势，在整个服装营销渠道中发挥着越来越重要的作用。在线下渠道中，商场、购物中心在购物环境、试衣体验、聚集人气等方面则更具有优势，线上线下渠道将高度融合，为消费者提供更好的购物体验。

互联网、智能化渗透：互联网与智能化技术将在制造、营销、零售等多个方面对服装行业产生深刻影响。在制造方面，融合大数据、互联网远程监控、互联网即时数据技术的智能制造技术，将帮助服装企业用更少的人力和成本制造出更高质量的服装产品。在营销方面，通过在线下实体店安装互联网智能化设备(如智能导购、3D立体试衣镜等)，将给消费者带来更好的消费体验。

服装流行趋势：

条纹元素

条纹一直都是很经典的元素，今年嘛，可以说是既经典，又时髦。如果说，平常的条纹穿法，是拿条纹衫作内搭，那么今年，你倒是可以考虑入条纹外套或条纹长裤。竖条纹越疏越显瘦，横条纹越密越显瘦，再容姐叨叨一回。有余力的妹子，还可以尝试彩虹条纹单品哦!

印花元素

时装周秀场上的鲜花图案各异，你可以挑选夸张的印花单品，或者小面积的花朵刺绣，我们的大原则是，还是根据自己的实际身材来~有自信的娃，尝试像名媛这身鲜花+条纹，看完让人挪不开步子。

变化多样的衬衫

从去年开始，不对称的解构主义剪裁方式(敲这排字，感觉咱姿势好渊博~)就开始大肆流行，今年更甚!这已经不是好好穿衣的问题了啦，一件不走寻常路的衬衫，搭配干净的阔腿裤或复古牛仔裤(后者今年一定要入)，就能轻松成为焦点

不对称设计

在解构衬衫流行的同时，不对称衣角、夸张下摆都在暗流涌动，总之这两年是没法规规矩矩穿衣服了。实际生活中，你当然可以挑选显瘦的单肩设计。

运动风

运动风一时半会儿还消停不了，不过纯运动风未免太正经，不如试试运动+休闲的运动风。看起来要很运动，但还不能全是专业运动服——大致就是这意思。你可以尝试皮衣+跑步鞋，或者正统大衣+棒球帽&球鞋。

宽肩西装

廓形外套今年特别走俏，廓形皮衣、风衣都很挺帅气，但今年最流行的恐怕属宽肩西装，宽肩西装的穿法也不少，你可以直接入一套穿，复古感立现;也可以搭配微喇牛仔裤或妈咪仔裤穿，气场会缓和不少。

服装店导购员怎样才能提高业绩：

对于服装销售员来说，要提高销售业绩同样要讲究方法和技巧，基本技巧是：会说、会看、会听;听是指聆听。懂得聆听顾客的心声，便能知道顾客的心理真实需求是什么，这样也方便推荐服装产品。

加强应变能力，懂得服装搭配，现在随着生活水平的提高，消费者的消费观念也不断提高，对于服装的要求也在不断提高，而且不同的消费者，要求也不同，服装销售员就要加强自身的应变能力，这样才能够更好地应对消费者的要求。

给自己制定月销量业绩，服装店为了完成销售目标，或是增加更多的营业额，总会给每位服装销售员一定量的销售业绩，这些销售业绩也作为考核业绩，是给服装销售员压力，对于服装销售员来说，有压力才有动力，才能更好地完成任务。

开服装店赚钱不赚钱：

前景分析：在开服装店之前，我们需要看清楚服装店的前景，服装店本小利大赚钱快，一般投资一二十万元即可开张，每月纯收入可达一二万元，高的可达数万元，当年即可收回投资并赢利，因而成就了不少人的发财梦。不少老板做了几年服装生意，摸出点门道后，就自己生产加工服装，实行前店后厂，利润则更高。在众多从事经营的个体户中，赚钱最快的当属服装个体户。五彩缤纷的时装在给人们生活带来美和享受的同时，也给经营者带来了不菲的收入。现在我们看到的大富大贵当初许多都是做服装生意的。

投资与收益分析：目前的服装店多选择开在专业市场、大型商厦和服装一条街上，面积不需太大，只需十来个平方米即可，铺位最好是临街或闹市区等人流量较大的地方。经营成本主要是房租、货款和售货员工资，店租根据铺位的面积大小和所处的位置而定，一般在千余元至数千元，售货员的工资采取数百元底薪加销售额的提成，装修费一般为数千元，高档的则需万余元，服装店的经营旺季为每年5至8月和10月至次年的春节，利润一般在30%至120%之间。

刚上市的新款流行服装利润最高，可达200%，随着流行季节的过去，服装价格也逐步降低，到季节末尾，利润只有10%至20%，甚至保本销售，以便回笼资金。至于那些亏本销售的招牌，都是商家招徕顾客的噱头，商家绝不会做亏本的生意。即使有少数亏本，与大部分的高额利润相比，实在是微不足道的。

开店技巧：服装店经营的好坏关键在进货，店主一般每周到批发市场进一次货，每季要到外地进两次货。进货时一看款式，二看价格，三看流行，四看面辅料。只要款式新、价格低、面料好的符合流行趋势的服装都能卖个好价钱。进货最好货比三家;销售时要有讲价技巧，善于察言观色，了解顾客的消费心理和其所能接受的价格底线。现在许多服装店都走高中档路线，做品牌服装，吸引了许多熟客，并采取打折扣和发优惠卡等促销方式。