如何推广服装

20世纪80年代以来,我国经济迅猛的发展,使得服装行业成为世界加工工厂和贸易出口大国,90年代中期我国成为了世界第一大服装生产和出口国。但我国目前还没有一个能在国际上颇具影响力的服装品牌。以下是小编为您整理的如何做好销售服装的相关内容。

如何做好销售服装：

第一步，分析自己店铺的类目。

先看看自己的店铺是做哪个类目的，比如说女装，或者百货，这个无所谓。

第二步，找准目标客户群体。

由第一步而来，自己的店是卖什么的，当然也就应该对应什么样的客户群了，比如你是做时尚女装的，那么你到男人成堆的地方去推广肯定收效甚微。

第三步，推广方法的选择。

淘宝店铺的推广方法总的来说分为：站内推广和站外推广。

站内推广：

①淘宝论坛推广，包括论坛发帖，留言，回复等等。

②旺旺推广。包括旺旺发信息以及在旺旺群里面发消息等等。

③帮派推广。这个需要掌柜的加入一些帮派体系并经常保持活跃。

④付费推广。直通车推广、钻石展示位等等。这些需要花钱的，也就是付费推广的方式而已。

⑤淘宝店铺/宝贝优化。这个目前是十分新颖的手法之一，可以说免费，但是技术娴熟后受益匪浅，大家只见过网站SEO，还没见过淘宝SEO吧!

站外推广：

①微博推广。

②博客推广。

③QQ体系推广：QQ群推广，QQ邮件推广，QQ空间推广，腾讯微博推广等等。

④站外购买广告位。

服装定制工作室如何推广：

分析定位

首先，对工作室的服装进行定位，是做高端礼服，还是时尚服装等等，不同的定位就有不同的客户群，推广策划时要针对客户群进行策划。比如你的服务定位的是公司白领、金领的多样时尚职业装，那就你就要了解白领、金领的工作圈和生活方式，经常去的地方等等。

注重修养

如果你想做高端的客户，个人修养非常重要，小编身边也有服务定制的朋友，生意做得好的朋友，都是很受客人欢迎的朋友，他们普通都是阅历广，修养高，和他们在一起不仅能聊服装，还能聊旅游、人生、礼仪等等，无论什么样的人和他们都有话题，这样他们的熟客、回头客、推荐客都非常多。特别是做高端礼服的，不同的场合会有不同的衣着要求，颜色、款式都很讲究，这些你一定要懂的礼仪知识。

建立网站

网络连接着十几亿的人们，这个市场是庞大的，比如那些因工作不能经常逛街的金领、白领等，经常靠网络来获取各种信息，所以要做一个属于工作室的主页，一定要做得精美，这个就是工作室在网上的门面，也许一张图，也许一个美人的回眸，也许一件独一无二的裙子照片，给了她们来到工作室的理由。

百度推广

百度是中国最大的搜索、推广平台，而且百度有很多类别平台，比如百度论坛、百度经验、百度知道、百度文库等等，可以去百度的这些平台发一些软文，不要发很明显的广告文章，要发一些原创的美文，绵里藏针，吸引更多的人关注，发掘潜在的客户。

微信推广

微信的使用量也很高，也是很好的推广平台，在微信里建立公众号，经常发一些和服装有关的经典文章，让人去转发，如果足够经典，很快就转发开了，公众号也会被很多人关注，这样可以见缝插针的插一些工作室的广告，并且在公众号多做一些微信网友的互动，比如有奖问答，吸引更多的人到店里或推荐朋友到店来体验。

顾客推荐

对现有的顾客做一些活动，比如办理会员卡，再比如推荐一名朋友享多少折扣，推荐五名朋友享多少折扣，推荐100名以上享受大奖----工作室镇室设计师和神手裁剪师量身定做的私人定制服装一套;等等一些吸引现有顾客推荐朋友的活动，推荐来的朋友来想一切办法让他或她成为熟客，要了解每个顾客的喜好、生活方式、着装风格等等，不要硬性去了解，那会让顾客有抵触，通过聊天的方式去了解会比较合适。

如何做一个成功的服装经销商：

一、确保产品质量过硬

这是最为基本的一点。大家试想一下：如果你销售的服装产品，要么衣袖长短不一，要么洗一次就褪色，要么缩水严重，等等诸多问题，只要有一个问题出现，那么，要这个消费者下次再来光顾你的店面，就会是一件十分困难的事情。所以，服装经销商在选择品牌代理时或者产品采购时，一定要对产品质量进行十二分的关注和把控，做到百分百确保产品质量过硬。显然，销售倒在产品上，是一件十分不应该的事情。

二、别过份迷信“品牌”

很多经销商都比较听厂家的话，因而是比较迷信“品牌”的。所以，当经销商面对消费者时，开口闭口都是“品牌”。正因为是“品牌”，所以，很多经销商就觉得产品价格要与其品牌身份一致，当消费者希望优惠点购买时，经销商和销售店员就以“我们的是品牌”为武器，寸步不让，结果让消费者空手出门。

目前，坚持厂家“说一是一，说二是二”的经销商非常多。显然，企业要做品牌，是必须的道路。但所谓的“品牌”，经销商应该认清。记住一句话：销售才是王道。因此，服装经销商要想销售不停地找上门来，就不能过份迷信“品牌”，尤其是那些所谓的“品牌”，更应该看清楚些。显然，销售需要多一些灵活，少一些呆板和固执

三、让服务成为增值的利器

每个人都希望对方尊重自己，对自己关怀对自己好，消费者更加不例外。显然，当自己对别人好时，反过来，别人就会对自己更加的好。这一点，在服装销售方面，表现得更为明显和“卓有价值”——因为服装经销商及其员工对顾客服务得好，顾客就会反复和带朋友来购物，实现丰厚的回报。如此，价值就体现出来了。

鉴于这一现实，服装经销商要想让销售不停地找上门来，就要把售前、售中和售后服务充分地做好，用笑脸相迎，用心服务，用细节进行关怀，从而打动顾客的心，获得顾客的认同和赞许。这样，销售口碑也就出来了。事实上，优质的销售服务，将成为增值的利器。这一点，服装经销商们心知肚明，应该优质地做好

四、扎实做好贵宾营销

​服装产品一年四季都要穿，所以，服装产品是最适合贵宾营销的。事实上，很多大型服装专卖店，采用贵宾营销，一年这一块贡献的销售业绩就高达数百万元甚至上千万元。这就是贵宾营销的好处。所以，服装经销商应该将这一工作扎实地做好，只有这样，销售才能不停地找上门来。

怎样看懂衣服质量：

首先是看服装面料

以纯棉T恤为例，真正的好货，面料厚重，克重十足，手感柔软舒适，而劣质品一般采用的是晴纶棉或者涤棉，这种劣质面料起毛球，有静电是根本无法贴身穿的。

其次看服装做工

以市场流行的雪纺服装来看，好的雪纺服装，不会出现多余的零碎线头，车缝线比较匀称整齐。那种线头露在外边的货，价格不能给太高。

第三看服装的尺寸

一件衣服的整体尺寸缩小2厘米，整个的上身效果和品质就有很大的变化这小小的2厘米足以让成本大大减少。但是，整个服装的款式效果可能就没有了，更不要说保持服装的版型了。

第四，看做工和辅料

以拉练为例，就有铜质拉练铁质拉练塑料拉练的区别，不同的材质也决定了成衣的成本。以图案为例:有平面普通印花有立体贴布有胶质印也许图片的花色一样但是实物采用了不同的工艺价格自然也不同。