如何经营好服装

服装店的经营可以说是低门槛，任何人都可以做，但能够通过经营服装生意赚的盆满钵溢也是鲜有其人。那么怎样才能在满大街的服装生意里脱颖而出，赚的腰缠万贯呢?做服装生意有什么诀窍?以下是小编为您整理的如何经营好服装的相关内容。

如何经营好服装：

服装店的选址。地段位置对于店铺的经营来说至关重要。开店者首先要做的就是为自己的服装选择一个适合的地段。比如经营的是中老年女装，那么您的选址最好锁定在成熟小区附近。

店铺的装修。服装店铺的装修透露地是店主的品味和衣服的档次。你的衣服能卖多高的价码百分之五十地取决于它。 所以千万不要吝啬装修，现在服装店铺的装修可以找专业的设计师，可以让设计师根据自己的服装风格设计相应的装修风格。

给自己的小铺子取一个适宜的、突出特点、同时又朗朗上口、让人一眼能记住的名字。如童装店可以起名为：天使衣橱、宝贝看看等。

货品的陈列。货品陈列的好，有卖点，可以迅速吸引顾客的注意力，提高销售量。那么怎样陈列商品呢?服装的陈列可以从服装的颜色、风格出发，运用色彩搭配技术结合服装款式特点，进行渐进式陈列。在正对门的位置可以摆放色彩最为鲜艳的服装，以此向两旁渐暗。

服装的销售环节。这一环节对售货员的要求是专业、诚挚。适当的姿态和强势，但是切记不要强卖。同时也要注意售后服务。在这里，店主也可以进行搭销以提高业绩。搭销运用的好有时比卖一件正品还赚钱。

进货要有前瞻性的眼光。店主可以常在网上浏览一些时尚前沿的服装。培养自己的审美能力。在进货后，先进行合理的定价，切记给顾客漫天要价。服装店经营的时间久了，才能积累大量的人气。所以开店切记三天打鱼，两天筛网。

服装生意经营如何让店铺更有竞争力：

做服饰生意做好了解消费者的行为及心理，只有选对合适的开店策略，才能迅速创业，店主在使消费者对商品引起注意之后，还应该采取一系列对策来促进其顺利实现购买行动。

门面的风格可根据周围环境做些适合自己风格的特色装饰。门面一般要设置落地橱窗，放置几个模特儿，让人从外面就能一目了然。

不要把各款服饰随意堆放在房间内，这样会使店铺显得凌乱，买些塑料整理箱放置衣物。开店可以配备一台空调，这样无论夏天还是冬天，顾客试衣时都不会受温度影响。

店铺里一般需要购置两类灯具：暖灯和射灯。设计时需要对该店所售商品的形态与性质作出分析，目的是利用各种人为的设计元素去突出商品的形态和个性，而不能喧宾夺主。

经营者需要注重陈列技巧，新颖美观的陈列方式可以唤起更多顾客的购买欲望，陈列装置的多样化可以让商品的特点得到充分的展示，造型新颖的时装店则更有竞争力。

服装店创业的详细流程：

一、前期准备

第一：是确定卖什么服装。

第二：是考察你当地市场，对你打算卖的服装做一个深入的市场调查。包括市场饱和率、市场购买力、店铺的地理位置、进货渠道等等。

第三：是资金预算。比如对店面的租金、店面的装修费、店面初次铺货计划资金;进货的差旅费用、流动资金、聘营业员费用、税收等一些的费用做一个盘算，然后再进行行动。

二、市场分析

如果你想开一家服装店的话，你就先要做一下市场调查了，例如，你准备要做哪方面的衣服，是男装，女装，童装，休闲装，还是冬装，还是夏装。所以，这个时候，你就要先考察一下，或者是在网上看一下调查量，然后再做出决定。这个决定涉及到，你一年的营业额，销售的数量等。如果真的要做的话，就要做好几种主打产品的分析和对比，然后选择一种最适合你去经营并能取得营利的衣服去做。当然，这个时候，也要考虑一下，你是否做名牌店，还是普通的店。所以做前期的市场分析是非常明智的。不要小看了市场分析，最终得出来的结论是适合你经营而且是营利的。

三、商家调查

上述的只是你做了理论上的分析后得出来的一个结论，这个时候，你就要再次去服装经营集中的地方进行调查，例如你想做高档女装，就去调查一下，这些高档女装卖得如何，购买的群体集中在什么年龄段，什么样的人。在这里，需要提醒的就是，你需要观察，你需要敏锐的去观察那些人，那些卖了好几年生意的人的头脑和他们对于市场衣服的分析，然后再和你得出来的分析结果做一个对比。你就能确定下来你是否要做这样的生意了。当然，那些人讲的，自然都是有水份的，你也要做好抛开水份的思想准备。

四、选择地址

等你所有的调查结果都出来后，你就开始选择地址了。这个地址，自然就是客流量大，消费水平相对集中的地方。也要看你卖的衣服的档次，还有面对的消费群体都是什么样的人。如果是普通大众的，价位适中的衣服的话，最好就开在服装店集中的地方，例如服装市场，或者是集市里，或者是靠近商场的地方，这样，不仅客流量大，而且客源也好掌握。还有，就是在市场里的时候，也不要选择太靠前的地方，也不要选择太靠后的地方。因为按消费者的心理来看，他们不会刚来就选择购买衣服，而是会转几家，这样，你正好选择中间部位，就适合消费者的消费心理了。

五、证件办理

首先是准备你所租店面的租赁合同(复印件)、房屋产权证(可用复印件)、身份证(复印件)、登记照片四张到所在地工商局填写相应表格办理《营业执照》，

一般情况下只要七个工作日左右，办好营业执照后再到税务局(国税、地税)去办理《税务登记证》，由税管员为你定每个月的应缴税额(一般是根据你门面的地理位置和大小)，由于地域不同具体数额可以咨询当地工商部门。以上方式为办理个体经营。

开服装店要注意什么：

市场定位：消费路线大众化

可能很多人会认为只要是品牌高端的服装店，就一定可以带来忠实的顾客，不用担心生意做不起来，利润空间比较大，不用担心赚不到钱。大部分的服装店老板认为开店卖商品一定要有独特性、要有特色、要与众不同，这个想法是没有错，但这个概念只适用于单店、名店以及多店。如果服装产品走的消费路线是大众化，那么对产品的有需求的消费者就会很多，这样一来生意门路就越来越宽广。

店铺规模：开店数量适可而止

很多老板想到扩大企业规模，就必须先达到相匹配的经济规模，但是，服装行业却恰恰相反，店铺的数量不能过多。店铺越开越多，那么每家店铺的商圈范围就会变小，随之商圈内的消费者也会变少。所以对于那种具有鲜明特色的服装店就不适合开太多家分店。如果在同一个商圈内开了很多家同一个品牌或者同一特色的服装店势必会影响到每个店面的生意，会影响到老板的收入。

开店选址：圈定好消费人群

做服装生意，开店地点的选择非常重要,服装店面对地区条件要求想对较高，适合的商圈不太容易找到，首先要对自己的服装做好定位，其的消费人群都是哪类人，找到消费人群就比较好选址了，如果服装店是属于中等消费群体的，那么选址就要看中商圈周围的消费能力，从而选址。

服装品牌：品牌效益不容小觑

现在大多数人的消费水平提高了，在购买服装的同时还是比较倾向于品牌，所以在开服装店时，考虑大众化的前提下，还是要注重一些品牌带来的额效益，好的化妆品品牌自然会吸引很多的消费者，如果一旦企业品牌效益确立，店也会跟着品牌效应这个红利拥有很多消费者，老板完全不用担心生意不好。